Array ( [page] => blog.article.php [Id] => 119 [langId] => 0 [url] => appalti-forniture-esercito-statiuniti.php [title] => Partecipare a gare e appalti per contratti e forniture Esercito americano e Dipartimento Difesa Stati Uniti rigetto rifiuto visti per gli Stati Uniti d'America [descr] => Programmi di vendita settore difesa / aerospazio Stati Uniti - Partecipazione a gare/appalti per contratti di fornitura esercito e Dipartimento Difesa americani [keyword] => gare contratti appalti forniture esercito Stati Uniti d'America [config] => Array ( [status] => 50 [text] => La partecipazione a gare ed appalti per ottenere l'assegnazione di contratti di fornitura nel settore della difesa in America è estremamente formalizzata Serve una società specializzata nella gestione delle procedure di acquisizione ed acquisto sia di enti come Esercito Americano e Dipartimento della Difesa, sia degli uffici acquisti delle aziende americane coinvolte nei programmi di vendita nel settore difesa e aerospaziale Contratti ed appalti nel settore della difesa americano non sono appannaggio solo delle grandi multinazionali. La numerosità delle richieste di offerta e la varietà dei prodotti e sistemi acquistati dal settore difesa in America è tale che anche aziende di dimensioni ridotte possono partecipare. É però fondamentale conoscere e seguire alla lettera le procedure stabilite per presentare le offerte e partecipare a gare / appalti Alcuni nostri casi di successo nella assegnazione di contratti per forniture militari Stati Uniti Vendita di georadar prodotti dalla società Ingegneria dei Sistemi S.p.A. (IDS) di Pisa - Contratto con Esercito Stati Uniti. Certificazione del sistema radar/elettro-ottico DEB-RA per conto della Rheinmetall Italia S.p.A di Roma - Appalto Federal Aviation Administration Stati Uniti. Vendita di connettori elettronici prodotti dalla Connei S.p.A. di Genova (ora Hypertac S.p.A.) - Sub fornitura sistemi radar alla Marina Americana [U.S Navy] Commessa per la vendita di parti e sotto sistemi radar prodotti dalla Alenia Marconi Systems (ora Selex) alla U.S. Navy. Vendita di strumenti prodotti dalla Termokimik Corporation Impianti E Procedimenti Indiustriali S.p.A. di Milano al cantiere navale americano Ingalls Shipbuilding. Vendita di valvole specializzate prodotte dalla Orton S.r.L di Piacenza alla Ingalls Shipbuilding - Cantiere navale Stati Uniti. Vendita alla United States Air Force di luci di pista aereoportuali per conto della società coreana You Yang - Assegnazione contratto di fornitura Aeronautica Militare Americana. Vendita di sistemi di navigazione aerea prodotti dalla società francese Thales - Gara di appalto per fornitura Esercito Americano. Vendita di radio terra/aria prodotte dalla società norvegese, Jotron per un programma Foreign Military Sales (FMS) della United States Air Force per l'allestimento di basi aeree saudite - Contratto di fornitura Aeronautica Militare Stati Uniti. Vendita di sistemi "Automatic Terminal Information Service" (ATIS) della società canadese STR-Speechtech per un programma Foreign Military Sales (FMS) dell' United States Air Force per l'allestimento di basi aeree saudite. Vendita di sistemi meteo della società statunitense Belfort per un programma Foreign Military Sales (FMS) dell' United States Air Force per l'allestimento di basi aeree saudite. Vendita all'United States Air Force di sistemi d'atteraggio Precision Approach Position Indicators (PAPI) per conto della società coreana You Yang. Vendita ed installazione di sistemi di navigazione aerea in vari paesi inclusi Colombia, Cile, Argentina ecc. È importante notare che anche le grosse multinazionali del settore difesa e aerospazio [come Boeing ad esempio], quando sono assegnatarie di contratti con Esercito o Dipartimento della Difesa, a loro volta appaltano ad altre aziende la fornitura di componenti, parti o accessori la cui fornitura è prevista dal contratto principale. Esiste quindi la possibilità di vendere nel settore difesa americano attraverso la partecipazione a questo secondo tipo di appalti   Procedure e programmi per vendere al Governo Americano - Criticità, tempi e procedure Fasi di un Programma Tipico per la Assegnazione di un Contratto di Fornitura nel Settore della Difesa Americano [durata media dell'intero processo 24 mesi]  Rilascio da parte del cliente governativo della Richiesta di Informazioni [Request for Information (RFI) o di una SS (Sources Sought – Cercasi Fornitore) Risposta a RFI o SS - (2-3 tre settimane) Revisione iniziale della documentazione da parte del cliente. (6-8 mesi) Avvio del periodo “Domande e Risposte” (Questions/Answers). (12 mesi) 5. Industry Day o Giornata dedicata all’interfaccia tra cliente ed offerenti. (18 mesi) Assegnazione Fondi del Programma Rilascio Request for Proposal (RFP)o Richiesta di Offerta. (24 mesi) Programmi Tipici per la Fornitura di Prodotti/Sistemi a Catalogo nell'Ambito dei Contratti Difesa / Aerospaziale negli Stati Uniti [la cosiddetta Commercial-off-the shelf items/COTS - Durata media dell'intero processo circa 24 mesi] Rilascio da parte del cliente governativo della Richiesta di Informazioni [Request for Information (RFI) o di una SS (Sources Sought – Cercasi Fornitore) Risposta a RFI o SS - (2-3 settimane) Revisione della documentazione da parte del cliente – (4-6 mesi) Assegnazione fondi a conferma della disponibilità del prodotto sul mercato Rilascio da parte del cliente di Request for Quotation (RFQ) o Richiesta di Quotazione (12 mesi) Esempio di prodotti e forniture tipiche per il settore difesa / aerospazio negli Stati Uniti (settori Militare, Civile, e Commerciale) Contratti gare ed appalti nel settore della difesa / aerospazio in America non riguardano solo sistemi d'arma. La lista che segue è solo un piccolo esempio dei contratti di fornitura normalmente assegnati da Esercito, Pentagono o Dipartimento della Difesa. Communicazioni , Sorveglianza e Navigazione (Radio, radar, GPS ecc.) Infrastrutture Aereoportuali (luci, comunicazioni, sistemi informativi) Voice Switching (ATC) Commutazione Voce (Controllo del Traffico Aereo) Luci atteraggio e/o navigazione Radar Meteorologici (Radar Meteo) Radar marini (di bordo) Radio di bordo Sottosistemi a Radio Frequenza (RF subsystems) Trasmettitori, ricevitori modulatori ecc. Protezione delle Forze (Force Protection) es. Sistemi Anti-cecchino, Anti-Dispositivi Esplosivi Improvvisati (Anti-IED) Rilevamento a distanza di esplosivi (Standoff Explosive Detection) Velivoli Non Pilotati e Droni (UAS & Drones) Sistemi Automatici e sensori per il Controllo del Traffico Marittimo [ (Vessel Traffic Systems (VTS) Cantieristica Navale (Navi militari, pescherecci, traghetti, ecc.) Spazio - Hardware e Software per applicazioni spaziali Carichi Utili per missioni spaziali Strumentazione Scientifica per il monitoraggio della terra da satelliti Equipaggiamento per centri di controllo satellitare Sistemi propulsivi Sistemi energetici in generale [headline] => Partecipazione gare d'appalto per contratti fornitura Esercito Americano e Dipartimento Difesa Stati Uniti [description] => La partecipazione a gare ed appalti per ottenere l'assegnazione di contratti di fornitura nel settore della difesa in America è estremamente formalizz... [image] => /media/004/export-usa-settore-difesa.m.png [author] => Lucio Miranda [publisherName] => ExportUSA New York, Corp. [logoUrl] => https://www.exportusa.us/img/EXPORTUSA-NEW-YORK-160.png [serviceType] => Partecipazione gare d'appalto per contratti fornitura Esercito Americano e Dipartimento Difesa Stati Uniti [copyrightYear] => 2022 [copyrightHolder] => ExportUSA New York, Corp. [abstract] => Partecipazione gare d'appalto per contratti fornitura Esercito Americano e Dipartimento Difesa Stati Uniti [backstory] => Partecipazione gare d'appalto per contratti fornitura Esercito Americano e Dipartimento Difesa Stati Uniti [about] => Partecipazione gare d'appalto per contratti fornitura Esercito Americano e Dipartimento Difesa Stati Uniti [keywords] => [datePublished] => 2022-03-12 00:00:00 [dateModified] => 2024-09-21 15:52:11 [author.url] => https://www.exportusa.us/lucio_miranda_exportusa.php ) [og_config] => Array ( [title] => Partecipazione gare d'appalto per contratti fornitura Esercito Americano e Dipartimento Difesa Stati Uniti [description] => Programmi di vendita settore difesa / aerospazio Stati Uniti - Partecipazione a gare/appalti per contratti di fornitura esercito e Dipartimento Difesa americani ) [image] => /media/004/export-usa-settore-difesa.m.png [robots] => [sectionId] => 46 [status] => 50 [cr_time] => 2021-03-15 18:23:42 [lm_time] => 2024-09-21 15:52:11 [forbid] => [description] => Programmi di vendita settore difesa / aerospazio Stati Uniti - Partecipazione a gare/appalti per contratti di fornitura esercito e Dipartimento Difesa americani [keywords] => gare contratti appalti forniture esercito Stati Uniti d'America [host] => https://exportusa.areatest.org [canonical] => https://exportusa.areatest.org [canonical.url] => https://exportusa.areatest.org/appalti-forniture-esercito-statiuniti.php [canonical.image] => https://exportusa.areatest.org/media/004/export-usa-settore-difesa.m.png [canonical.image.itemprop] => [canonical.image.banner] => https://exportusa.areatest.org/media/004/appalti-esercito-usa.l.jpg [fn] => /var/www/exportusa.ori/public/blog.article.php [tags] => Array ( [0] => gare contratti appalti forniture esercito Stati Uniti d'America ) [section] => Focus sui settori più promettenti del mercato Americano ) Partecipare a gare e appalti per contratti e forniture Esercito americano e Dipartimento Difesa Stati Uniti rigetto rifiuto visti per gli Stati Uniti d'America

Partecipazione a gare d'appalto per contratti di fornitura all'Esercito Americano e al Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti

Contratti ed appalti nel settore della difesa americano non sono appannaggio solo delle grandi multinazionali 

La numerosità delle richieste di offerta e la varietà dei prodotti e sistemi acquistati dal settore difesa in America è tale che anche aziende di dimensioni ridotte possono partecipare 

È  fondamentale conoscere e seguire alla lettera le procedure stabilite per presentare le offerte e partecipare a gare / appalti.

Alcuni nostri casi di successo nella assegnazione di contratti per forniture militari Stati Uniti

La partecipazione a gare ed appalti per ottenere l'assegnazione di contratti di fornitura nel settore della difesa in America è estremamente formalizzata. Serve una società specializzata nella gestione delle procedure di acquisizione ed acquisto sia di enti come Esercito Americano e Dipartimento della Difesa, sia degli uffici acquisti delle aziende americane coinvolte nei programmi di vendita nel settore difesa e aerospaziale.

È importante notare che anche le grosse multinazionali del settore difesa e aerospazio [come Boeing ad esempio], quando sono assegnatarie di contratti con Esercito o Dipartimento della Difesa, a loro volta appaltano ad altre aziende la fornitura di componenti, parti o accessori la cui fornitura è prevista dal contratto principale. Esiste quindi la possibilità di vendere nel settore difesa americano attraverso la partecipazione a questo secondo tipo di appalti.
 

Procedure e programmi per vendere al Governo Americano - Criticità, tempi e procedure

Fasi di un Programma Tipico per la Assegnazione di un Contratto di Fornitura nel Settore della Difesa Americano [durata media dell'intero processo 24 mesi] 

NASA - Agenzia Spaziale Stati UnitiProgrammi Tipici per la Fornitura di Prodotti/Sistemi a Catalogo nell'Ambito dei Contratti Difesa / Aerospaziale negli Stati Uniti [la cosiddetta Commercial-off-the shelf items/COTS - Durata media dell'intero processo circa 24 mesi]

Esempio di prodotti e forniture tipiche del settore difesa / aerospazio negli Stati Uniti (settori Militare, Civile, e Commerciale)

Contratti gare ed appalti nel settore della difesa / aerospazio in America non riguardano solo sistemi d'arma. La lista che segue è solo un piccolo esempio dei contratti di fornitura normalmente assegnati da Esercito, Pentagono o Dipartimento della Difesa.

Contattaci per vendere / esportare prodotti e sistemi nel settore difesa e aerospaziale negli Stati Uniti d'America
Lucio Miranda - ExportUSA

Lucio Miranda, Presidente ExportUSA

Presidente e fondatore di ExportUSA

Lucio Miranda - Alumnus Bocconi e NYU Stern Business School, Autore per la Casa Editrice Hoepli Milano. Esperto in internazionalizzazione d'impresa e del mercato USA.

Articoli correlati

Macchinari e beni industriali sono i settori con le maggiori prospettive per esportare in America
MACCHINARI INDUSTRIALI

Il mercato americano dei beni industriali

Gli Stati Uniti rappresentano il mercato più promettente per le aziende che considerano l'internazionalizzare come una scelta strategica

vedi
Il settore americano dell' aerospazio
ALTRI SETTORI

Il mercato aerospaziale americano

L'industria aerospaziale negli Stati Uniti ha generato vendite per 955 miliardi di dollari nel 2023

vedi
Esportare nel settore difesa degli USA
ALTRI SETTORI

Le 25 maggiori aziende del settore difesa/militare negli Stati Uniti

Il settore delle forniture militari e della difesa negli Stati Uniti rappresenta un mercato da centinaia di miliardi di dollari all'anno

vedi
S
ALTRI SETTORI

Settore Difesa Aeronautica e Aerospaziale Stati Uniti

Programma di vendita e promozione di ExportUSA prevede la consulenza ed il supporto negli Stati Uniti per la partecipazione a gare di appalto per l'assegnazione dei contratti di fornitura militare

vedi