Lucio Miranda, Presidente ExportUSA
Presidente e fondatore di ExportUSA
Lucio Miranda - Alumnus Bocconi e NYU Stern Business School, Autore per la Casa Editrice Hoepli Milano. Esperto in internazionalizzazione d'impresa e del mercato USA.
Qual è l'impatto dei cambiamenti in atto nella popolazione americana per ciò che riguarda branding, politiche di vendita, marketing, e posizionamento del prodotto sul mercato americano?
È giusto posizionare il prodotto guardando alle nuove generazioni di consumatori americani - Millennial, Generation Z, e, fra poco anche Generation Alpha - per vendere sul mercato americano ma la realtà dei cambiamenti demografici in America disegna una mappa più complessa per il mercato americano.
In America la generazione dei Baby Boomer rappresenta il 17,7% del totale della popolazione americana, erano il 13% nel 2010, e sono responsabili per il 22% della spesa totale per consumi privati di beni e servizi in America [La stessa percentuale era del 15% nel 2010] La spesa delle famiglie guidate da Baby Boomer è aumentata del 34,5% dal 1982, rispetto ad un aumento del 16,5% delle famiglie più giovani.
Siamo in presenza quindi di una fascia di consumatori americani, i Baby Boomer, con una forte capacità di spesa e con una grande fetta di reddito disponibile ma che hanno gusti, stili di vita, e modelli di consumo non certo sovrapponibili a quelli di Millennial o Gen Z.
Sono persone certamente attente al nuovo ma non in misura parossistica, usano i social ma non si affidano a TikTok per trovare informazioni su nuovi prodotti o tendenze di mercato. E il loro numero è destinato ad aumentare nei prossimi 5-10 anni, alla pari con l'aumento del numero di Millennial e Gen Z.
Questo rende tutta l'attività di branding, comunicazione, marketing, e posizionamento di prodotto per entrare sul mercato americano molto più delicata perchè serve tenere conto di un divario generazionale tra i consumatori americani che per i prossimi anni è solo destinato ad aumentare. Non secondario è il fatto che con una ricchezza accumulata pari a 7700 miliardi di dollari, i Baby Boomer in America sono la generazione meglio posizionata per resistere ad una eventuale recessione economica.
Lucio Miranda - Alumnus Bocconi e NYU Stern Business School, Autore per la Casa Editrice Hoepli Milano. Esperto in internazionalizzazione d'impresa e del mercato USA.
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