Lucio Miranda, Presidente ExportUSA
Presidente e fondatore di ExportUSA
Lucio Miranda - Alumnus Bocconi e NYU Stern Business School, Autore per la Casa Editrice Hoepli Milano. Esperto in internazionalizzazione d'impresa e del mercato USA.
Aggiornamento del 31 ottobre 2023
Negli ultimi cinque anni le vendite online di gioielli e orologi negli Stati Uniti sono aumentate notevolmente, trainate dalla crescente popolarità dell’e-commerce e dalla maggior disponibilità economica dei consumatori americani, che spende di più per i beni discrezionali.
Nel complesso, le vendite di gioielleria negli Stati Uniti sono cresciute del 9.3% tra il 2018 e il 2023, registrando un incremento del 2.7% nell’anno in corso. Le statistiche di vendita sono positive anche per gli anni a venire, con stime che indicano un tasso di crescita del 13,1% nel periodo 2023-2027, raggiungendo un fatturato di 4.230 milioni di dollari.
L’ascesa dell’e-commerce di gioielli e orologi ha avuto inizio nel 2020, quando le vendite online sono schizzate alle stelle a causa delle restrizioni dovute alla pandemia da COVID. In quel periodo, l’online ha beneficiato della chiusura dei negozi fisici e dell'aumento delle disponibilità finanziarie degli americani, che, a causa delle limitazioni agli spostamenti e ai viaggi, hanno destinato una parte maggiore del loro budget alle spese discrezionali.
Questa tendenza si è poi consolidata negli anni successivi, in quanto i consumatori approfittano degli sconti offerti online e della possibilità di comparare i prezzi di più competitor. Inoltre, la vastità dell'offerta online consente di esplorare una gamma eclettica di prodotti, che spaziano dai gioielli raffinati delle grandi marche a quelli più accessibili delle catene di fast fashion.
Inoltre, si sta diffondendo un grande interesse verso gioielli di nicchia, realizzati artigianalmente o prodotti in maniera etica. I produttori che rispondono a queste esigenze si sono diffusi maggiormente online, approfittando delle basse barriere all’ingresso e dei ridotti costi di gestione, affidandosi soprattutto a piattaforme come Etsy e Shopify.
La dinamica e volatile situazione di mercato, unitamente alla presenza di numerosi competitor, genera crescenti sfide per i produttori e i rivenditori che vogliono affermarsi negli Stati Uniti. Tuttavia, esistono alcune strategie chiave da adottare per raggiungere il successo:
Articolo pubblicato il 22 ottobre 2019
I 42 rivenditori di gioielli presenti nella Classifica dei Primi 1000 siti e-commerce hanno generato oltre 5 miliardi di dollari di vendite online nel 2018, pari al 15,4% delle vendite totali al dettaglio nella categoria preziosi, rispetto al 14,6% del 2017.
La categoria "preziosi" comprende tre distinte sottocategorie:
La gioielleria raffinata, che include diamanti e anelli di fidanzamento, contribuisce significativamente nei fattori di crescita della categoria, tra cui un valore medio per ordine (AOV) di $274 rispetto ai $150 di media della classifica Top 1000.
Orologi di valore, anelli con o senza pietre preziose, girocollo d'oro o d'argento, orecchini, ecc.. rappresentano un classico regalo anche in America, il che rende le festività un periodo cruciale per tutti i rivenditori di questa categoria.
Vale anche per Richline Group che è il più principale rivenditore online del gruppo. La stagione di punta, ovvero le cinque settimane del periodo natalizio, ha generato circa il 30% delle entrate annuali della Richline, afferma Lee Senderov, Vice Presidente Esecutivo dell'Area digitale.
"L'ultimo trimestre dell'anno ha un impatto enorme su di noi" afferma Senderov. "Passiamo davvero tutto l'anno a prepararci per questo periodo."
I marchi della gioielleria presenti sotto diversi indirizzi internet, sono di proprietà dei più grandi gioiellieri online. Ad esempio, Richline Group gestisce Gemvara.com, Jewelry.com, Honora.com e Silpada.com.
Allo stesso modo, Signet Jewelers Ltd., il secondo più grande rivenditore di gioielli online, gestisce 11 siti di gioielleria e-commerce, tra cui Kay.com, JamesAllen.com, Jared.com e Zales.com
E infatti, le vendite online combinate di Richline e Signet hanno generato nel 2018 oltre il 20% del volume dell'intera categoria.
Questi cinque big player hanno un forte peso sulla categoria generando circa il 45% delle vendite complessive sul web e lasciando agli altri 37 operatori il restante 55%.
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