Array ( [page] => news.detail.php [Id] => 2583 [langId] => 0 [url] => lo-sbilanciamento-del-rischio-percepito.html [title] => Perchè gli americani esitano a lavorare con aziende che non hanno una società negli Stati Uniti? [descr] => Aprire una società in America semplifica i rapporti di business perchè vengono rispettate le pratiche commerciali tipiche degli Stati Uniti. [keyword] => [config] => Array ( [copyrightYear] => 2024 [copyrightHolder] => ExportUSA New York, Corp. [status] => 50 [headline] => Perchè gli americani esitano a intrattenere relazioni di lavoro durature con aziende che non hanno una soci... [text] => Perchè gli americani esitano a intrattenere relazioni di lavoro durature con aziende che non hanno una società negli Stati Uniti? Aprire una società in America semplifica i rapporti di business [→ clicca qui per il video sul nostro canale YouTube] Chi di voi ha lavorato con controparti americane, magari cercando di entrare sul mercato americano, oppure partecipando a fiere e nel corso degli anni ha avuto modo di interagire con controparti americane, si sarà resa conto che la trattativa che magari era partita con un certo entusiasmo si è un po' rallentata o addirittura si è proprio fermata. Come mai? Questo fenomeno noi lo chiamiamo lo "sbilanciamento del rischio percepito". Come mai gli americani esitano a intrattenere relazioni commerciali durature con controparti che negli Stati Uniti non hanno una società, non hanno un conto corrente, non hanno un magazzino ecc.. Appunto, per via dello sbilanciamento del rischio percepito. ➖ Secondo noi la ragione ha la sua radice nella grossa differenza che esiste tra il sistema giuridico americano e quello italiano.  In Italia noi abbiamo il codice civile quindi noi potremmo anche scrivere un contratto di due pagine dove l'ultima clausola dice "per tutto ciò che non è qui discusso si fa riferimento al codice civile". Negli USA il codice civile non c'è. Come funziona il sistema giuridico in America? Le leggi vengono formate dalla decisione dei tribunali e dei giudici nel corso del tempo, e questo è molto bello perché il diritto rimane al passo con la realtà economica. D'altra parte però il diritto negli USA è molto complesso, molto complicato, perché ci sono decine di migliaia di decisioni ogni anno. ➖ Il corollario pratico di tutto questo qual è? È che l'imprenditore americano non ha mai la certezza precisa di quale sia il confine della sua responsabilità perché non sa esattamente come ad oggi, in quel momento, sia evoluta la materia e quindi come si sia mosso il confine della sua responsabilità. E se lui tratta con qualcuno, un fornitore, un'azienda che non appartiene al suo sistema che non risponde al suo stesso sistema giuridico di leggi e di responsabilità, ovvio che il rischio aumenta. Non solo io, come imprenditore americano non so perfettamente quale sia il confine della mia responsabilità ma trattando con qualcuno che non risponde delle stesse normative alle quali rispondo io, il rischio viene amplificato. Ma se dall'altra parte, la mia controparte ancorché straniera ha una società in America, ecco che il rischio si abbassa di molto perché perché se tu hai una società negli Stati Uniti tu rispondi allo stesso modo mio alle normative e alle responsabilità a cui mi espongo io e quindi mi sento rassicurato. ➖ Ci sono poi anche dei motivi molto pratici: se hai un magazzino in America ovviamente mi togli tutta la preoccupazione relativamente alla consegna dei beni. Un'altra ricaduta pratica è il sistema di pagamenti: avere una società in America è l'unico modo per avere un conto corrente in America. Moltissime, la gran parte delle transazioni con un fornitore, un cliente americano, vengono pagate tramite assegno bancario inviato per posta. Se non ho un conto corrente in America è difficile se non impossibile accettare un pagamento con assegno tratto su una banca americana. Ecco perché è importante anche in senso pratico avere una società in America, per poter avere il conto corrente in America e accettare quindi gli assegni che sono il modo di pagamento più comunemente usato negli Stati Uniti. Come mai un cliente che deve pagare per esempio 900.000 dollari non ti fa un bonifico, dove il bonifico costa 3 dollari e quindi l'incidenza su 900.000 è niente? Non è un discorso di costi, è un discorso di processi e procedure: il fornitore e il cliente sono "settati" in in quel modo lì, le fatture si pagano con assegno, tutto il sistema gira automaticamente in quel modo lì. Se tu non hai un conto corrente in America. Esci dalla procedura del sistema, esci dal modo di lavorare e dallo schema tipico con cui lavorano loro. ➖ Quindi ecco come mai è importante avere questa struttura negli Stati Uniti per lavorare bene con gli americani. 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Aprire una società in America semplifica i rapporti di business [→ clicca qui per il video sul nostro canale YouTube] Ci capita spesso di essere contattati da aziende e professionisti che hanno avuto l'opportunità di interagire con controparti americane, magari cercando di entrare nel mercato statunitense o partecipando a fiere commerciali. Durante queste esperienze hanno notato una tendenza: inizialmente, le trattative sembravano promettenti, ma poi si sono rallentate o addirittura interrotte. A questo fenomeno abbiamo dato un nome:   Sbilanciamento del rischio percepito Che cosa significa esattamente? Gli americani esitano a intraprendere relazioni commerciali, specialmente a lungo termine, con controparti che non hanno una presenza stabile negli Stati Uniti, come una società registrata, un conto bancario locale o un magazzino. Questo sbilanciamento del rischio percepito è molto dovuto alle differenze nei sistemi giuridici tra gli Stati Uniti e altri Paesi, come l'Italia. Negli Stati Uniti, il sistema legale si basa principalmente sulla common law, dove le leggi vengono sviluppate attraverso le decisioni dei tribunali nel corso del tempo. Questo porta a una grande complessità del sistema legale, con migliaia di decisioni giuridiche che vengono prese ogni anno. Di conseguenza, gli imprenditori americani possono trovarsi a navigare in un territorio giuridico incerto, senza una chiara comprensione dei confini della loro responsabilità legale. Tuttavia, ci sono soluzioni pratiche a questo problema. Ad esempio, se una controparte straniera ha una società registrata negli Stati Uniti, questo può ridurre notevolmente il rischio percepito. Inoltre, avere una presenza fisica negli Stati Uniti, come un magazzino locale, semplifica la gestione della logistica e riduce le preoccupazioni relative alla consegna dei beni. Un altro aspetto importante è il sistema di pagamenti. Negli Stati Uniti, molti fornitori e clienti preferiscono utilizzare gli assegni bancari per effettuare pagamenti. Senza un conto bancario locale negli Stati Uniti, accettare pagamenti tramite assegni può diventare molto difficile. Avere una struttura aziendale negli Stati Uniti può essere cruciale per stabilire relazioni commerciali di successo con gli americani. Non si tratta solo di ridurre il rischio percepito, ma anche di adattarsi al modo di fare affari e alle pratiche commerciali tipiche degli Stati Uniti. ... 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Aprire una società in America semplifica i rapporti di lavoro

Perchè gli americani esitano a intrattenere relazioni di lavoro durature con aziende che non hanno una società negli Stati Uniti?

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Ci capita spesso di essere contattati da aziende e professionisti che hanno avuto l'opportunità di interagire con controparti americane, magari cercando di entrare nel mercato statunitense o partecipando a fiere commerciali. Durante queste esperienze hanno notato una tendenza: inizialmente, le trattative sembravano promettenti, ma poi si sono rallentate o addirittura interrotte. A questo fenomeno abbiamo dato un nome:

 

Sbilanciamento del rischio percepito

Che cosa significa esattamente? Gli americani esitano a intraprendere relazioni commerciali, specialmente a lungo termine, con controparti che non hanno una presenza stabile negli Stati Uniti, come una società registrata, un conto bancario locale o un magazzino. Questo sbilanciamento del rischio percepito è molto dovuto alle differenze nei sistemi giuridici tra gli Stati Uniti e altri Paesi, come l'Italia.

Negli Stati Uniti, il sistema legale si basa principalmente sulla common law, dove le leggi vengono sviluppate attraverso le decisioni dei tribunali nel corso del tempo. Questo porta a una grande complessità del sistema legale, con migliaia di decisioni giuridiche che vengono prese ogni anno. Di conseguenza, gli imprenditori americani possono trovarsi a navigare in un territorio giuridico incerto, senza una chiara comprensione dei confini della loro responsabilità legale.

Tuttavia, ci sono soluzioni pratiche a questo problema. Ad esempio, se una controparte straniera ha una società registrata negli Stati Uniti, questo può ridurre notevolmente il rischio percepito. Inoltre, avere una presenza fisica negli Stati Uniti, come un magazzino locale, semplifica la gestione della logistica e riduce le preoccupazioni relative alla consegna dei beni.

Un altro aspetto importante è il sistema di pagamenti. Negli Stati Uniti, molti fornitori e clienti preferiscono utilizzare gli assegni bancari per effettuare pagamenti. Senza un conto bancario locale negli Stati Uniti, accettare pagamenti tramite assegni può diventare molto difficile.

Avere una struttura aziendale negli Stati Uniti può essere cruciale per stabilire relazioni commerciali di successo con gli americani. Non si tratta solo di ridurre il rischio percepito, ma anche di adattarsi al modo di fare affari e alle pratiche commerciali tipiche degli Stati Uniti.

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