Array ( [page] => blog.article.php [Id] => 558 [langId] => 0 [url] => marketing-plan-mercato-americano.php [title] => Come preparare un Marketing Plan efficace per vendere in America [descr] => Il Marketing Plan: uno strumento per decidere come posizionare il prodotto sul mercato Americano [keyword] => marketing plan,USA [config] => Array ( [status] => 50 [text] => Il Marketing Plan è uno strumento per pianificare l'ingresso sul mercato americano Ha una finalità diversa e complementare a quella del Business Plan   Scenario competitivo, posizionamento e comunicazione sono i punti focali del Marketing Plan Si tratta di uno strumento cruciale per tutte le aziende che vogliono vendere in America Il Marketing Plan può essere un documento a sè oppure può essere parte del Business Plan ma comunque sia non può mancare: una analisi formalizzata delle variabili che governano le scelte di posizionamento del prodotto sul mercato americano è irrinunciabile. A cosa serve il Marketing Plan [MP]? Piuttosto che scrivere una descrizione accademica ecco una lista delle domande più importanti a cui il MP deve rispondere: Quali sono i prodotti miei concorrenti ?   Che caratteristiche hanno questi prodotti in termini di: Packaging, Formato, Promessa, Prezzo ? La "Promessa" nasce dall'identificazione di un segmento.    Quali sono le tendenze in atto, gli stili di consumo emergenti? Quali sono i valori e gli stili di vita prevalenti nei vari segmenti di consumatori? Quali elementi influenzano le decisioni di acquisto sul punto vendita?  Quali sono le occasioni di consumo tipiche tra i consumatori? Quali segmenti riesco a delineare dall'analisi dei prodotti presenti sul mercato? Ovviamente ci riferiamo ai prodotti miei concorrenti diretti: se vendo marmellate andrò ad analizzare le marmellate dei miei concorrenti senza interessarmi ad altri prodotti alimentari.   All'interno dei segmenti di mercato individuati, qual è il segmento che posso meglio servire in ragione delle caratteristiche del mio prodotto? Il risultato dell'analisi di mercato è la scelta del Posizionamento del Prodotto sul mercato e della gamma da offrire, mentre il passo successivo sarà la creazione del packaging e lo sviluppo della comunicazione [etichetta prodotto, brochure, sito] Mentre il Business Plan si occupa di aspetti quantitativi, dell'analisi ampia del mercato, della definizione del business model, e delle proiezioni economico- finanziarie, il Marketing Plan si focalizza specificatamente sul prodotto con l'obiettivo di ottimizzarlo per il segmento di mercato in cui si è deciso di posizionarlo, e, in un certo senso, è l'attività principale all'interno della più ampia strategia di Branding. ARTICOLI CORRELATI Come preparare  un Business Plan per entrare sul mercato Americano [headline] => Come impostare la strategia di ingresso sul mercato Americano per massimizzare le vendite [description] => L'importanza di sviluppare un Marketing Plan per il posizionamento del prodotto sul mercato americano [image] => /media/006/marketing-plan.m.png [author] => Lucio Miranda [publisherName] => ExportUSA New York, Corp. [logoUrl] => https://www.exportusa.us/img/EXPORTUSA-NEW-YORK-160.png [serviceType] => Come impostare la strategia di ingresso sul mercato Americano per massimizzare le vendite [copyrightYear] => 2020 [copyrightHolder] => ExportUSA New York, Corp. 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Il Marketing Plan per pianificare l'ingresso sul mercato americano

Ha una finalità diversa e complementare a quella del Business Plan. Scenario competitivo, posizionamento e comunicazione sono i punti focali del Marketing Plan

Il Marketing Plan può essere un documento a sè oppure può essere parte del Business Plan ma comunque sia non può mancare: una analisi formalizzata delle variabili che governano le scelte di posizionamento del prodotto sul mercato americano è irrinunciabile. Si tratta di uno strumento cruciale per tutte le aziende che vogliono vendere in America.

A cosa serve il Marketing Plan [MP]? Piuttosto che scrivere una descrizione accademica ecco una lista delle domande più importanti a cui il MP deve rispondere:

Il risultato dell'analisi di mercato è la scelta del Posizionamento del Prodotto sul mercato e della gamma da offrire, mentre il passo successivo sarà la creazione del packaging e lo sviluppo della comunicazione [etichetta prodotto, brochure, sito]

Mentre il Business Plan si occupa di aspetti quantitativi, dell'analisi ampia del mercato, della definizione del business model, e delle proiezioni economico- finanziarie, il Marketing Plan si focalizza specificatamente sul prodotto con l'obiettivo di ottimizzarlo per il segmento di mercato in cui si è deciso di posizionarlo, e, in un certo senso, è l'attività principale all'interno della più ampia strategia di Branding.

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Lucio Miranda - ExportUSA

Lucio Miranda, Presidente ExportUSA

Presidente e fondatore di ExportUSA

Lucio Miranda - Alumnus Bocconi e NYU Stern Business School, Autore per la Casa Editrice Hoepli Milano. Esperto in internazionalizzazione d'impresa e del mercato USA.

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