Array ( [page] => blog.article.php [Id] => 1838 [langId] => 0 [url] => strategie-vendere-moda-in-america.php [title] => Tendenze moda mercato Americano: Capi di abbigliamento di alta gamma usati [descr] => Negli Stati Uniti la vendita dell'usato è un segmento in crescita per l’industria della moda: in tre anni il mercato dell’usato raddoppierà le vendite [keyword] => Moda, USA [config] => Array ( [status] => 50 [headline] => Il boom della rivendita negli USA: come la Gen Z crea e plasma i trend moda in America [text] => Come la Gen Z sta plasmando il futuro del retail negli USA Negli Stati Uniti la rivendita è un canale di crescita determinante per l’industria della moda: in tre anni il mercato dell’usato raddoppierà grazie ai comportamenti di acquisto dei consumatori americani Il mercato USA si trova alle prime fasi di una trasformazione radicale nel retail. Per la prima volta i consumatori americani stanno dando la priorità alla sostenibilità, i rivenditori hanno iniziato ad abbracciare la rivendita e i responsabili politici si sono avvicinati ai metodi di risparmio energetico e all’economia circolare. Le motivazioni dei consumatori, delle imprese e della politica hanno promosso l’innovazione di settore in molti campi del mercato americano. In particolare, il settore moda ha iniziato a rinnovare i propri meccanismi di funzionamento e ha scoperto il potere positivo della rivendita per conquistare le nuove generazioni di consumatori americani. Il valore del mercato dell’usato nel 2025 sarà pari a 77 miliardi negli USA, con la rivendita che cresce undici volte più veloce del settore generale dell’abbigliamento I consumatori americani hanno intenzione di spendere più nel second-hand che in qualsiasi altra categoria del settore fashion La rivendita è una nicchia di mercato del settore moda USA che include assortimenti più curati e/o di fascia alta e sta vivendo un trend di crescita mai visto in America. Nel 2021 il macro-settore dell’usato è valso 36 miliardi di dollari sul mercato americano, con la rivendita a 15 miliardi. A tal proposito, è interessante notare che da qui al 2025 non sarà il settore del second-hand tradizionale a crescere di più, bensì la rivendita di capi di abbigliamento di fascia alta. Riportiamo nel dettaglio le stime di crescita del mercato della moda negli Stati Uniti condotte da GlobalData nel 2021: • Valore stimato mercato secondhand USA, 2021: $36 mld ($21 mld vendita tradizionale vs. $15 mld resale); • Valore stimato mercato secondhand USA, 2023: $53 mld ($26 mld vendita tradizionale vs $27 mld resale); • Valore stimato mercato secondhand USA, 2025: $77 mld ($30 mld vendita tradizionale vs $47 mld resale). Si tratta di cifre importanti che possono aiutare le aziende italiane del settore moda a elaborare una strategia di business per vendere negli USA. In ogni modo, la crescita di questo trend di mercato negli Stati Uniti non è casuale perché dovuta alla diffusione di un nuovo comportamento di consumo tra i giovani americani. Il futuro della moda in America è l’usato: l’abbigliamento di seconda mano ha sostituito gli acquisti di capi nuovi Il 76% dei consumatori americani di resale prevede di aumentare la spesa per l’usato L’acquisto di capi di abbigliamento usato negli USA o “Thrifting” è un comportamento di consumo online nato con la pandemia destinato a rimanere popolare tra Millennials e Gen Z americani. Il fatto degno di attenzione è che le modalità di acquisto che prediligono l’usato – il resale e il noleggio – diventeranno comuni in America e per questo motivo le aziende italiane di moda sul mercato USA dovrebbero entrare nel settore della rivendita. Valori e motivazioni di acquisto di capi second-hand negli USA Va sottolineato che mentre la domanda di abbigliamento usato sta crescendo, la domanda di abbigliamento nuovo commercializzato come “sostenibile” è in calo. Ciò è probabilmente dovuto alla preoccupazione dei giovani consumatori degli USA di essere vittime del greenwashing o di strategie di marketing ingannevoli. La Gen Z ha infatti una mentalità totalmente nuova in relazione al consumo di moda e abbigliamento in America: la priorità di questa generazione di consumatori è evitare la sovrapproduzione, per cui ha valore solo la moda che non causa sprechi (di denaro, di risorse). Questo significa principalmente tre cose. 1. Il valore della moda risiede nella possibilità di riutilizzare un capo: i Gen Z americani hanno il 165% di probabilità in più rispetto ai Boomers di considerare il valore di rivendita dei capi di moda prima di acquistarli; 2. Da un solo proprietario a proprietari multipli: più dell’80% dei Gen Z crede che il possesso di capi di vestiario sia solo temporaneo; 3. Vendere piuttosto che gettare: almeno il 30% dei consumatori americani della generazione Z ha rivenduto almeno un capo di abbigliamento negli Stati Uniti. Il brivido della scoperta è il driver di acquisto più potente per i Gen Z americani che acquistano abbigliamento di seconda mano La rivendita offre il brivido della scoperta o “Thrill of the Find” che i consumatori del settore moda USA amano. Perché sì, è vero che la Generazione Z americana è motivata dalla sostenibilità in tutti i settori del mercato, ma è ancora più vero che è l’esperienza unica dell’acquisto di abbigliamento secondhand quello che cercano veramente: la memorabilità dell’esperienza di acquisto nel mondo dell’usato è data dall’imprevedibilità dell’acquisto, dalla possibilità di risparmiare e dal continuo turnover dei prodotti in vendita. Il boom della rivendita negli USA è la prova inconfutabile che per avere successo nel settore moda in America serve adattarsi ai valori del target di riferimento Quasi un rivenditore su due in America crede che la rivendita diventerà una parte fondamentale del loro business entro pochi anni perché il bisogno di sostenibilità, qualità e risparmio insieme alla ricerca di esperienze di acquisto divertenti sono ormai priorità irrinunciabili dei consumatori Gen Z. Di conseguenza, per le attività del settore moda USA sarà determinante ampliare l’offerta di capi di abbigliamento incontrando i gusti dei giovani americani, quindi preferendo abiti di seconda mano, durevoli e di alta qualità. Del resto, incorporare la rivendita di abbigliamento di fascia alta nella propria strategia di business può portare diversi vantaggi, come: • Diventare più sostenibili; • Acquisire clienti; • Conquistare la Gen Z americana; • Aumentare le entrate; • Rimanere rilevanti sul mercato statunitense. In conclusione, per entrare nel mondo della rivendita in America è possibile creare il proprio business da zero, estendendo l’offerta, o collaborare con brand specializzati che hanno maggiore esperienza nella gestione della logistica. Si tratta di un’occasione unica per avvicinare i giovani consumatori americani al proprio business negli Stati Uniti e questo è il momento migliore per provarci. [about] => Il boom della rivendita negli USA: come la Gen Z crea e plasma i trend moda in America [keywords] => Moda, USA [image] => /media/004/vendere-moda-usato-usa.m.jpg [logoUrl] => https://www.exportusa.us/img/EXPORTUSA-NEW-YORK-160.png [author] => Lucio Miranda [publisherName] => ExportUSA New York, Corp. [copyrightYear] => 2022 [copyrightHolder] => ExportUSA New York, Corp. 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E anche il settore moda ha iniziato a rinnovare i propri meccanismi di funzionamento e ha scoperto il potere positivo della rivendita per conquistare le nuove generazioni di consumatori americani. Il valore del mercato dell’usato nel 2025 sarà pari a 77 miliardi negli USA, con un tasso di crescita di undici volte più veloce del settore generale dell’abbigliamento I consumatori americani hanno intenzione di spendere più nel second-hand che in qualsiasi altra categoria del settore fashion La vendita di capi di moda usati è una nicchia di mercato del settore moda USA che include assortimenti più curati e/o di fascia alta e che sta vivendo un trend di crescita mai visto. Nel 2021 le vendite sul mercato Americano per il macro-settore dell’usato valevano 36 miliardi di dollari, con la rivendita a 15 miliardi. A tal proposito, è interessante notare che da qui al 2025 non sarà il settore del second-hand tradizionale a crescere di più, bensì la rivendita di capi di abbigliamento di fascia alta. Riportiamo nel dettaglio le stime di crescita del mercato della moda negli Stati Uniti condotte da GlobalData nel 2021: Valore stimato mercato secondhand USA, 2021: $36 mld ($21 mld vendita tradizionale vs. $15 mld resale); Valore stimato mercato secondhand USA, 2023: $53 mld ($26 mld vendita tradizionale vs $27 mld resale); Valore stimato mercato secondhand USA, 2025: $77 mld ($30 mld vendita tradizionale vs $47 mld resale). Si tratta di cifre importanti che possono aiutare le aziende italiane del settore moda a elaborare una strategia di business per vendere negli USA. La crescita di questo segmento del mercato della moda negli Stati Uniti è dovuto alla diffusione di un nuovo comportamento di consumo tra i giovani americani. Il futuro della moda in America è l’usato: l’abbigliamento di seconda mano ha sostituito gli acquisti di capi nuovi Il 76% dei consumatori americani prevede di aumentare la spesa per capi di abbigliamento usati L’acquisto di capi di abbigliamento usato o “Thrifting” è un comportamento di consumo online nato negli USA con la pandemia. Il fatto degno di attenzione è che le modalità di acquisto che prediligono l’usato – il resale e il noleggio – diventeranno comuni in America: entrare nel settore del resale rappresenta un'opportunità per le aziende di moda. Valori e motivazioni di acquisto di capi second-hand negli USA Va sottolineato che mentre la domanda di abbigliamento usato sta crescendo, la domanda di abbigliamento nuovo commercializzato come “sostenibile” è in calo. 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Questo significa principalmente tre cose: Il valore della moda risiede nella possibilità di riutilizzare un capo: i Gen Z americani hanno il 165% di probabilità in più rispetto ai Boomers di considerare il valore di rivendita dei capi di moda prima di acquistarli; Da un solo proprietario a tanti proprietari: più dell’80% dei Gen Z crede che il possesso di capi di vestiario sia solo temporaneo; Vendere piuttosto che gettare: almeno il 30% dei consumatori americani della generazione Z ha posto in vendita un capo di abbigliamento negli Stati Uniti.   Il brivido della scoperta è il driver di acquisto più potente per i Gen Z americani che acquistano abbigliamento di seconda mano La rivendita offre il brivido della scoperta o “Thrill of the Find” che i consumatori del settore moda USA amano. 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Per le attività del settore moda USA sarà determinante ampliare l’offerta di capi di abbigliamento e andare incontro ai gusti dei giovani americani, quindi prevedendo anche la possibilità di vendere abiti di seconda mano, durevoli e di alta qualità. Del resto, incorporare la rivendita di abbigliamento di fascia alta nella propria strategia di business può portare diversi vantaggi, come: Diventare più sostenibili; Acquisire clienti; Conquistare la Gen Z americana; Aumentare le vendite; Rimanere rilevanti sul mercato degli Stati Uniti. In conclusione, per entrare nel mondo della rivendita in America è possibile creare il proprio business da zero o collaborare con brand specializzati che hanno maggiore esperienza nella gestione della logistica. Si tratta di un’occasione unica per avvicinare i giovani consumatori americani al proprio business negli Stati Uniti e questo è il momento migliore per provarci. [Fonte: thredUP 2021 Resale Report] ... 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Tendenze moda Stati Uniti: Vendere capi di abbigliamento di alta gamma usati

Negli Stati Uniti la vendita dell'usato è un segmento in crescita per l’industria della moda: in tre anni il mercato dell’usato raddoppierà le vendite grazie ai comportamenti di acquisto dei nuovi consumatori americani

Il mercato USA si trova alle prime fasi di una trasformazione radicale dei modelli di consumo e di vendita. Per la prima volta i consumatori americani stanno dando la priorità alla sostenibilità, i rivenditori hanno iniziato ad abbracciare la rivendita e i responsabili politici si sono avvicinati al risparmio energetico e all’economia circolare. Queste motivazioni hanno promosso l’innovazione di settore in molti campi del mercato americano. E anche il settore moda ha iniziato a rinnovare i propri meccanismi di funzionamento e ha scoperto il potere positivo della rivendita per conquistare le nuove generazioni di consumatori americani.

Il valore del mercato dell’usato nel 2025 sarà pari a 77 miliardi negli USA, con un tasso di crescita di undici volte più veloce del settore generale dell’abbigliamento

I consumatori americani hanno intenzione di spendere più nel second-hand che in qualsiasi altra categoria del settore fashion

La vendita di capi di moda usati è una nicchia di mercato del settore moda USA che include assortimenti più curati e/o di fascia alta e che sta vivendo un trend di crescita mai visto. Nel 2021 le vendite sul mercato Americano per il macro-settore dell’usato valevano 36 miliardi di dollari, con la rivendita a 15 miliardi. A tal proposito, è interessante notare che da qui al 2025 non sarà il settore del second-hand tradizionale a crescere di più, bensì la rivendita di capi di abbigliamento di fascia alta. Riportiamo nel dettaglio le stime di crescita del mercato della moda negli Stati Uniti condotte da GlobalData nel 2021:

Si tratta di cifre importanti che possono aiutare le aziende italiane del settore moda a elaborare una strategia di business per vendere negli USA. La crescita di questo segmento del mercato della moda negli Stati Uniti è dovuto alla diffusione di un nuovo comportamento di consumo tra i giovani americani.

Il futuro della moda in America è l’usato: l’abbigliamento di seconda mano ha sostituito gli acquisti di capi nuovi

Il 76% dei consumatori americani prevede di aumentare la spesa per capi di abbigliamento usati

L’acquisto di capi di abbigliamento usato o “Thrifting” è un comportamento di consumo online nato negli USA con la pandemia. Il fatto degno di attenzione è che le modalità di acquisto che prediligono l’usato – il resale e il noleggio – diventeranno comuni in America: entrare nel settore del resale rappresenta un'opportunità per le aziende di moda.

Valori e motivazioni di acquisto di capi second-hand negli USA

Va sottolineato che mentre la domanda di abbigliamento usato sta crescendo, la domanda di abbigliamento nuovo commercializzato come “sostenibile” è in calo. Ciò è probabilmente dovuto alla preoccupazione dei giovani consumatori degli USA di essere vittime del greenwashing o di strategie di marketing ingannevoli. La Gen Z in America ha sviluppato una mentalità totalmente nuova in relazione all'acquisto di capi di moda e abbigliamento in generale: la priorità di questa generazione di consumatori è evitare la sovrapproduzione, per cui ha valore solo la moda che non causa sprechi (di denaro, di risorse). Questo significa principalmente tre cose:

  1. Il valore della moda risiede nella possibilità di riutilizzare un capo: i Gen Z americani hanno il 165% di probabilità in più rispetto ai Boomers di considerare il valore di rivendita dei capi di moda prima di acquistarli;

  2. Da un solo proprietario a tanti proprietari: più dell’80% dei Gen Z crede che il possesso di capi di vestiario sia solo temporaneo;

  3. Vendere piuttosto che gettare: almeno il 30% dei consumatori americani della generazione Z ha posto in vendita un capo di abbigliamento negli Stati Uniti.
     

Il brivido della scoperta è il driver di acquisto più potente per i Gen Z americani che acquistano abbigliamento di seconda mano

La rivendita offre il brivido della scoperta o “Thrill of the Find” che i consumatori del settore moda USA amano. Perché sì, è vero che la Generazione Z americana è motivata dalla sostenibilità in tutti i settori del mercato, ma è ancora più vero che è l’esperienza unica dell’acquisto di abbigliamento secondhand quello che cercano veramente: la memorabilità dell’esperienza di acquisto nel mondo dell’usato è data dall’imprevedibilità dell’acquisto, dalla possibilità di risparmiare e dal continuo turnover dei prodotti in vendita.

Il boom delle vendite di capi di moda di seconda mano negli USA è la prova inconfutabile che per avere successo nel settore moda in America serve adattarsi ai valori del target di riferimento

Quasi un rivenditore di capi di abbigliamento usati su due in America crede che la rivendita diventerà una parte fondamentale del loro business entro pochi anni perché il bisogno di sostenibilità, qualità e risparmio insieme alla ricerca di esperienze di acquisto divertenti sono ormai priorità irrinunciabili dei consumatori Gen Z. Per le attività del settore moda USA sarà determinante ampliare l’offerta di capi di abbigliamento e andare incontro ai gusti dei giovani americani, quindi prevedendo anche la possibilità di vendere abiti di seconda mano, durevoli e di alta qualità. Del resto, incorporare la rivendita di abbigliamento di fascia alta nella propria strategia di business può portare diversi vantaggi, come:

In conclusione, per entrare nel mondo della rivendita in America è possibile creare il proprio business da zero o collaborare con brand specializzati che hanno maggiore esperienza nella gestione della logistica. Si tratta di un’occasione unica per avvicinare i giovani consumatori americani al proprio business negli Stati Uniti e questo è il momento migliore per provarci.

[Fonte: thredUP 2021 Resale Report]

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Lucio Miranda - ExportUSA

Lucio Miranda, Presidente ExportUSA

Presidente e fondatore di ExportUSA

Lucio Miranda - Alumnus Bocconi e NYU Stern Business School, Autore per la Casa Editrice Hoepli Milano. Esperto in internazionalizzazione d'impresa e del mercato USA.

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