Array ( [page] => news.detail.php [Id] => 1647 [langId] => 0 [url] => sviluppare-catalogo-prodotti-america.php [title] => Consigli su come preparare un catalogo prodotti efficace per partecipare a una fiera in America [descr] => Il catalogo prodotti più efficace per vendere in America è quello che evidenzia vantaggi e elementi di differenziazione del prodotto e che risponde alla domanda: Perchè dovrei comprare il tuo prodotto [keyword] => [config] => Array ( [image] => /media/008/catalogo-prodotti.m.png [status] => 50 [text] => Consigli su come preparare un catalogo prodotti per il mercato Americano efficace e adatto agli usi e alle aspettative dei clienti americani Il catalogo prodotti deve essere di facile consultazione: chiarezza, concisione, e focus sulla combinazione problema = soluzione Il catalogo prodotti più efficace per vendere in America è quello che evidenzia i vantaggi e gli elementi di differenziazione del prodotto e che risponde alla domanda: Perchè dovrei comprare il tuo prodotto? In allegato un ottimo esempio di "mini catalogo" [ndr: non incluso in questo articolo] 16 pagine: Anche noi, che non sappiamo nulla di questi prodotti, possiamo navigare facilmente un catalogo prodotti fatto così. I vantaggi di questo catalogo sono questi: Una bella copertina, con le immagini dei prodotti. Pagina due, un resoconto sintetico delle dimensioni e della portata dell'azienda. Pagina tre: INDICE. Molto, molto importante. Il cliente ha bisogno di concentrarsi rapidamente su ciò che vuole: nel tuo caso, Lavatrici a pressione, Motori, Pompe, Riscaldatori, ecc. Categorie prodotti: In ogni categoria sono elencate le caratteristiche e i principali punto di forza ed elementi di differenziazione comuni a tutti i modelli. Le specifiche tecniche non devono coprire più di un terzo della pagina. Prodotti: Basta elencare i prodotti best seller se necessario. O anche un solo esempio di prodotto per ogni categoria. Aggiungerei anche una frase "Sono disponibili molti altri modelli e configurazioni. Richiedi un catalogo completo via e-mail o per telefono"Metterei poi l'indice nella seconda pagina e l'introduzione dell'azienda nella terza. Invece dell'elemento # completamente a sinistra, elencherei il nome in ordine alfabetico, quindi l'elemento # accanto ad quest'ultimo e a destra. Alcuni altri consigli su come strutturare un catalogo per gli Stati Uniti: Assicurarsi che non ci siano errori di battitura o di punteggiatura. Ricordarsi di usare le misure americane e quindi inch, pound, ounces etc. Ricordarsi che le date in America mettono prima il mese e poi il giorno: 05/11 corrisponde all'undici Maggio NON al 5 Novembre! Ricordarsi di disegnare il catalogo nel formato Letter che è quello usato in America [in America non si usa il formato A4] Ricordarsi che in America i decimali sono separati con un punto e non con una virgola mentre le migliaia sono separate con una virgola e non con un punto. Esempio: Numero scritto all'italiana 132.517,77; Stesso numero scritto all'americana: 132,517.77 Il listino prezzi per gli Stati Uniti Non inserire i prezzi direttamente nel catalogo. Preparare un listino prezzi a parte. I prezzi per il mercato Americano devono essere DDP [delivery duty paid] Ovvero, il listino prezzi per gli Stati Uniti deve includere i prezzi landed USA ovvero comprensivi di costi di trasporto, dazio, e costi di sdoganamento. I prezzi devono essere in dollari, ovviamente senza IVA, e al netto di tutti gli sconti.   Di meno è di più quando si tratta di comunicare informazioni complesse o voluminose Siamo particolarmente colpiti dalle pagine 13-16. Viene offerta una grande quantità di informazioni ma organizzate in modo SCHEMATICO. Se il cliente avrà bisogno di maggiori informazioni potrà sempre richiederle a parte. Nell'ultima parte del catalogo è dove si possono elencare soluzioni personalizzate, e qualsiasi altra cosa possa l'azienda può fare per il cliente, ma solo se è interessato. Un numero di telefono messo in grande evidenza nell'ultima pagina: bello. Tutto sommato, compatto, efficace, facile da consultare. "Meno è meglio" [come dicono in America] quando si tratta di comunicare informazioni complesse o voluminose. Soprattutto in una fiera. Fornite le informazioni essenziali. Per i dettagli c'è sempre tempo. [headline] => Consigli su come preparare un catalogo prodotti per il mercato Americano efficace e adatto agli usi e alle ... [description] => Il catalogo prodotti più efficace per vendere in America è quello che evidenzia i vantaggi e gli elementi di differenziazione del prodotto e che risponde alla domanda: Perchè dovrei comprare il tuo prodotto? [author] => Lucio Miranda [author.url] => https://www.exportusa.us/lucio_miranda_exportusa.php [publisherName] => ExportUSA New York, Corp. [logoUrl] => https://www.exportusa.us/img/EXPORTUSA-NEW-YORK-160.png [serviceType] => Consigli su come preparare un catalogo prodotti efficace per partecipare a una fiera in America [copyrightYear] => 2021 [copyrightHolder] => ExportUSA New York, Corp. [abstract] => Consigli su come preparare un catalogo prodotti efficace per partecipare a una fiera in America [backstory] => Consigli su come preparare un catalogo prodotti efficace per partecipare a una fiera in America [about] => Il catalogo prodotti più efficace per vendere in America è quello che evidenzia i vantaggi e gli elementi di differenziazione del prodotto e che risponde alla domanda: Perchè dovrei comprare il tuo prodotto? [keywords] => [datePublished] => 2021-10-15 00:00:00 [dateModified] => 2025-10-21 17:02:09 ) [og_config] => Array ( [title] => Consigli su come preparare un catalogo prodotti efficace per partecipare a una fiera in America [description] => Consigli su come preparare un catalogo prodotti efficace per partecipare a una fiera in America ) [image] => /media/008/catalogo-prodotti.m.png [robots] => [sectionId] => 4 [status] => 50 [cr_time] => 2021-10-15 00:14:42 [lm_time] => 2025-10-21 17:02:09 [forbid] => [description] => Il catalogo prodotti più efficace per vendere in America è quello che evidenzia vantaggi e elementi di differenziazione del prodotto e che risponde alla domanda: Perchè dovrei comprare il tuo prodotto [keywords] => [host] => https://exportusa.areatest.org [canonical] => https://exportusa.areatest.org [canonical.url] => https://exportusa.areatest.org/sviluppare-catalogo-prodotti-america.php [canonical.image] => https://exportusa.areatest.org/media/008/catalogo-prodotti.m.png [canonical.image.itemprop] => [canonical.image.banner] => https://exportusa.areatest.org/media/008/preparazione-catalogo-prodotti-fiera-usa.-1-.l.webp [fn] => /var/www/exportusa.ori/public/news.detail.php [tags] => Array ( [0] => ) [section] => ) Consigli su come preparare un catalogo prodotti efficace per partecipare a una fiera in America

Consigli su come preparare un catalogo prodotti per il mercato Americano efficace e adatto agli usi e alle aspettative dei clienti americani

Il catalogo prodotti deve essere di facile consultazione: chiarezza, concisione, e focus sulla combinazione problema = soluzione

Il catalogo prodotti più efficace per vendere in America è quello che evidenzia i vantaggi e gli elementi di differenziazione del prodotto e che risponde alla domanda: Perchè dovrei comprare il tuo prodotto?

In allegato un ottimo esempio di "mini catalogo" [ndr: non incluso in questo articolo] 16 pagine: Anche noi, che non sappiamo nulla di questi prodotti, possiamo navigare facilmente un catalogo prodotti fatto così. I vantaggi di questo catalogo sono questi:

Aggiungerei anche una frase "Sono disponibili molti altri modelli e configurazioni. Richiedi un catalogo completo via e-mail o per telefono"Metterei poi l'indice nella seconda pagina e l'introduzione dell'azienda nella terza. Invece dell'elemento # completamente a sinistra, elencherei il nome in ordine alfabetico, quindi l'elemento # accanto ad quest'ultimo e a destra.

Alcuni altri consigli su come strutturare un catalogo per gli Stati Uniti:

Il listino prezzi per gli Stati Uniti

Non inserire i prezzi direttamente nel catalogo. Preparare un listino prezzi a parte. I prezzi per il mercato Americano devono essere DDP [delivery duty paid] Ovvero, il listino prezzi per gli Stati Uniti deve includere i prezzi landed USA ovvero comprensivi di costi di trasporto, dazio, e costi di sdoganamento. I prezzi devono essere in dollari, ovviamente senza IVA, e al netto di tutti gli sconti.

 

Di meno è di più quando si tratta di comunicare informazioni complesse o voluminose

Siamo particolarmente colpiti dalle pagine 13-16. Viene offerta una grande quantità di informazioni ma organizzate in modo SCHEMATICO. Se il cliente avrà bisogno di maggiori informazioni potrà sempre richiederle a parte. Nell'ultima parte del catalogo è dove si possono elencare soluzioni personalizzate, e qualsiasi altra cosa possa l'azienda può fare per il cliente, ma solo se è interessato. Un numero di telefono messo in grande evidenza nell'ultima pagina: bello. Tutto sommato, compatto, efficace, facile da consultare. "Meno è meglio" [come dicono in America] quando si tratta di comunicare informazioni complesse o voluminose. Soprattutto in una fiera. Fornite le informazioni essenziali. Per i dettagli c'è sempre tempo.

Contattateci per adattare cataloghi e materiale promozionale per il mercato Americano

Articoli correlati

Servizi logistica per gli Stati Uniti
Servizi per l'export

Servizi di Logistica per gli Stati Uniti

ExportUSA offre tutti i servizi di logistica per gli Stati Uniti. Abbiamo un magazzino in Ohio che mettiamo a disposizione dei nostri clienti

vedi
Servizi di Branding per il mercato americano
Servizi per l'export

Branding e Comunicazione

Servizi di Branding per il mercato americano: ExportUSA adatta, o {ri} adatta il vostro prodotto e lo prepara per il mercato americano

vedi
Distributori di prodotti settore meccanica in Stati Uniti America
15 Marzo 2021

Vendere macchinari industriali sul mercato americano

La distribuzione di macchine e macchinari industriali, impiantistica, motori industriali e in genere per tutto il settore della meccanica negli Stati Uniti

vedi