Aggiornamento del 14 Maggio 2024
Lo sviluppo di un sito di e-commerce negli Stati Uniti è un efficace strumento di vendita anche per vendere a dettaglianti, distributori e nel settore dei beni industriali.
E-commerce USA: le vendite online registrate nei primi quattro mesi del 2024 valgono 6 volte il fatturato di un intero anno di ecommerce in Italia : 54 miliardi di euro contro 332 miliardi di dollari: un confronto che mette in luce la mastodontica differenza tra gli acquisti online degli italiani e quella degli americani. Sì, perché negli Stati Uniti l’e-commerce è talmente pervasivo da fare concorrenza al commercio al dettaglio tradizionale e da essere il migliore canale di ingresso per vendere sul mercato americano.
Quali sono le categorie di prodotti dove le vendite online crescono di più nel mercato americano anno su anno?
Per le aziende italiane che stanno cercando sbocchi commerciali sul mercato americano, il dato ancora più interessante è che questo boom di acquisti è stato trainato dalla domanda netta e non, come si potrebbe pensare, dall’aumento dei prezzi. [Fonte: Adobe Analytics]
Articolo pubblicato il 16 Novembre 2023
L'interazione dei consumatori con i siti web è evoluta nel tempo e continua ad evolvere. Il fattore culturale è importante e infatti i consumatori di paesi diversi hanno aspettative di navigazione e interazione [user experience], e comportamenti di acquisto diversi. Di seguito i risultati di alcune ricerche di mercato al riguardo condotte per il mercato americano nel 2023
La consulenza di ExportUSA aiuta le aziende italiane ad individuare le migliori soluzioni nella realizzazione di un'operazione di commercio elettronico efficace per vendere in America. Un sito di e-commerce contribuisce a generare vendite e a trovare nuovi clienti in America.
Con la nostra softwarehouse specializzata nello sviluppo di siti per vendere online e con la nostra esperienza di vendita online in America siamo in una posizione unica per aiutare le aziende ad entrare negli USA con l'ecommerce.
In America, dettaglianti e distributori sono abituati ad acquistare online da siti di ecommerce e a pagare con carta di credito per rifornire il proprio punto vendita. Le aziende di beni industriali vendono online parti di ricambio, accessori e piccoli macchinari. Negli Stati Uniti, insomma, vendere online è ormai una prassi diffusa anche nelle transazioni tra aziende, il cosiddetto "B2B" e si vendono online non solo beni di consumo ma anche beni industriali come parti di ricambio, accessori e piccole attrezzature.
Esistono diversi approcci alla vendita online. Le aziende devono scegliere la strategia di vendita online che meglio si allinea con il proprio mercato. Di seguito riportiamo alcune delle strategie più comunemente adottate per vendere online negli Stati Uniti usando un sito di ecommerce:
ExportUSA affianca le aziende italiane per una consulenza su quali soluzioni di ecommerce per gli Stati Uniti implementare. Terminata la fase di consulenza, ExportUSA procede allo sviluppo del sito ed alla attivazione di tutti i servizi necessari per vendere online quali logistica, gestione ordini, sistema di pagamento etc.
Poiché la vendita online fonde in sé comunicazione e transazione allo stesso tempo, non si può prescindere dai dettagli tecnici per sviluppare un sito di successo. A ExportUSA abbiamo un nostro server negli Stati Uniti dove ospitiamo i siti di ecommerce delle aziende clienti che vendono online in America. Di seguito riportiamo gli screenshot relativi alla velocità di caricamento di una pagina del sito di Atipico [e-commerce arredamento e prodotti di design negli Stati Uniti] Come si può notare la pagina comincia a visualizzare in circa un secondo e mezzo ed è completamente visibile in due secondi. La velocità di caricamento della pagina è un fattore di posizionamento agli occhi di Google ed è quindi fondamentale avere un server nel paese in cui si vuole vendere online [l'America in questo caso] in modo da garantire velocità di caricamento delle pagine del sito in linea con le aspettative di Google.
Approfondimenti per le aziende che intendono realizzare un sito web per il mercato americano:
Lucio Miranda - Alumnus Bocconi e NYU Stern Business School, Autore per la Casa Editrice Hoepli Milano. Esperto in internazionalizzazione d'impresa e del mercato USA.
Negli Stati Uniti l'integrazione tra e-commerce e negozio fisico ha molte forme. Cambiano i modelli di acquisto spinti da nuove aspettative dei consumatori
Il dropshipment è una modalità di vendita sempre più diffusa sul mercato Americano specie per la vendita online
ExportUSA offre tutti i servizi di logistica per gli Stati Uniti. Abbiamo un magazzino in Ohio che mettiamo a disposizione dei nostri clienti
Servizi di Branding per il mercato americano: ExportUSA adatta, o {ri} adatta il vostro prodotto e lo prepara per il mercato americano