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Negli Stati Uniti, quello della gioielleria è un mercato da 57 miliardi di dollari, trainato dal segmento dei gioielli con diamanti e da quello della bigiotteria [Fonti: Insider Intelligence, IBISWorld]. I valori dei giovani consumatori americani e il progressivo spostamento degli acquisti dai canali offline a quelli online stanno rivoluzionando il mercato della gioielleria e hanno reso l’ingresso negli Stati Uniti molto più attraente e favorevole per le aziende del settore. In America è in corso un boom della gioielleria e le ragioni sono diverse: • Oggi chi acquista gioielli negli Stati Uniti è più incline a comprare pezzi iconici che mantengono il loro valore nel tempo: non solo le vendite di diamanti sono aumentate del 30% rispetto al 2019, ma la dimensione di diamante preferita dai consumatori americani è passata da 1,06 carati a 1,22 carati, a riprova del fatto che il pubblico statunitense vuole investire in gioielli di pregio [Fonte: Edahn Golan Diamond Research & Data]. • Molti consumatori hanno mostrato un crescente interesse per i gioielli riciclati che hanno basso impatto ecologico e offrono grande valore intrinseco: i Millennials e la Gen Z sono più interessati all’origine e all’impatto socio-ambientale dei gioielli in oro e la loro domanda sta guidando la crescita del segmento dei gioielli in oro responsabile. Ciò accade nonostante la quotazione dell’oro sia ai massimi storici ($55 al grammo). • Il settore può contare sulla fiducia dei consumatori americani nei confronti degli e-commerce di gioielleria: la domanda per gli acquisti di gioielli online negli USA rimane concentrata su prodotti a basso prezzo e Fashion Jewellery (bigiotteria) ispirata agli anni Novanta e Duemila ma permette al settore di attrarre un grande numero di consumatori con minore potere di acquisto. Le opportunità per chi vende gioielleria negli Stati Uniti: si prevede un aumento delle entrate del settore del 3,7% annuo a 69 miliardi di dollari Il canale retail online dei gioielli è cresciuto dell’88,6% e rappresenta il 18,2% delle vendite totali del settore in America. Una notizia positiva per le gioiellerie italiane negli Stati Uniti, che non solo possono trarre vantaggio dalla vendita presso i negozi brick-and-mortar ma possono anche aumentare i ricavi tramite e-commerce. Vediamo adesso quali sono i fattori che genereranno un aumento massivo delle vendite di gioielli sul mercato americano: • Le festività stanno aumentando il consumo di gioielli in America: una vendita su tre viene effettuata tra novembre e dicembre [Fonte: NPD Group]. • I consumatori americani sono passati dall’acquisto di esperienze all’acquisto di beni: la pandemia ha spostato le priorità delle persone e i produttori di gioielli negli USA stanno già beneficiando della situazione [Fonte: NPD Group]. • Le vendite del 60% dei brand di gioielleria hanno superato i livelli del 2019: in media gli americani hanno speso tra $250 e $750 in gioielleria, con il 30% che speso più di $750 [Fonte: Instore Mag]. • Chi ha un reddito superiore a $200.000 spende in gioielli tre volte di più della media USA [Fonte: Edahn Golan]. • Anche il segmento Fine Jewelry (alta gioielleria) trarrà vantaggio dai canali di vendita online in America [Fonte: IBISWorld]. 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Molti consumatori hanno mostrato un crescente interesse per i gioielli riciclati che hanno basso impatto ecologico e offrono grande valore intrinseco: i Millennials e la Gen Z sono più interessati all’origine e all’impatto socio-ambientale dei gioielli in oro e la loro domanda sta guidando la crescita del segmento dei gioielli in oro responsabile. Ciò accade nonostante la quotazione dell’oro sia ai massimi storici ($55 al grammo). Il settore può contare sulla fiducia dei consumatori americani nei confronti degli e-commerce di gioielleria: la domanda per gli acquisti di gioielli online negli USA rimane concentrata su prodotti a basso prezzo e Fashion Jewelry (bigiotteria) ispirata agli anni Novanta e Duemila ma permette al settore di attrarre un grande numero di consumatori con minore potere di acquisto. 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Il mercato americano della gioielleria

Negli Stati Uniti le vendite di gioielleria sono aumentate del 28%

Quando si tratta di acquistare gioielli i consumatori americani scelgono di investire in pezzi di alto valore

Per gli americani i gioielli sono molto più di un accessorio: sono un indicatore di status, un elemento che parla di chi lo indossa. Negli Stati Uniti, quello della gioielleria è un mercato da 57 miliardi di dollari, trainato dal segmento dei gioielli con diamanti e dal segmento bigiotteria [dati Insider Intelligence, IBISWorld] I valori dei giovani consumatori americani e il progressivo spostamento degli acquisti dai canali offline a quelli online stanno rivoluzionando il mercato della gioielleria e hanno reso l’ingresso sul mercato americano della gioielleria molto più attraente e favorevole anche per le aziende medie e piccole del settore. 

Boom delle vendite di gioielleria in America

Le ragioni alla base della robusta crescita delle vendite online di gioielli negli USA sono molteplici:

Le opportunità per chi vende gioielleria negli Stati Uniti: si prevede un aumento delle vendite di gioielli del 3,7% pari a 69 miliardi di dollari nel 2023

Le vendite online dei gioielli in America  è cresciuto dell’88,6% e rappresenta il 18,2% delle vendite totali del settore in America. Una notizia positiva per le gioiellerie italiane negli Stati Uniti, che non solo possono trarre vantaggio dalla vendita presso i negozi brick-and-mortar ma possono anche aumentare le vendite tramite e-commerce. Vediamo adesso quali sono i fattori che genereranno un aumento massivo delle vendite di gioielli sul mercato americano:

Investire nel settore gioielleria degli Stati Uniti: per alimentare la domanda di alta gioielleria serve comunicare il valore dell’investimento

È chiaro che i consumatori americani sono disposti a spendere per acquistare prodotti come i gioielli. La discriminante tra acquisto e rinuncia è data dalla capacità delle aziende di presentare la propria collezione di gioielleria in modo da mettere in luce la qualità dei prodotti e il valore dell’investimento che si sta per fare, in termini sia economici sia identitari. Le opportunità di successo per chi vuole iniziare a fare business negli Stati Uniti nel settore della gioielleria ci sono, sta alle aziende coglierle.

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Lucio Miranda - ExportUSA

Lucio Miranda, Presidente ExportUSA

Presidente e fondatore di ExportUSA

Lucio Miranda - Alumnus Bocconi e NYU Stern Business School, Autore per la Casa Editrice Hoepli Milano. Esperto in internazionalizzazione d'impresa e del mercato USA.

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