Array ( [page] => blog.article.php [Id] => 2303 [langId] => 0 [url] => come-usare-tiktok-negli-usa-per-aziende.php [title] => Come usare TikTok in modo strategico per vendere negli Stati Uniti [descr] => Una guida su come sfruttare il potenziale di TikTok per entrare sul mercato americano con prodotti di successo [keyword] => TikTok, sviluppo prodotti [config] => Array ( [status] => 50 [headline] => Nuove opportunità per produrre e vendere negli Stati Uniti [text] => Nuove opportunità per produrre e vendere negli Stati Uniti Perché TikTok è un gigantesco focus group e come le aziende negli Stati Uniti possono trarne vantaggio Nel 2022 TikTok è stato il brand più in crescita al mondo. Merito dell’aumento del consumo dei social media durante la pandemia, ma anche della natura di questa app: video brevi e verticali, musiche accattivanti, 34 milioni di nuovi contenuti al giorno, un’interfaccia semplificata al massimo e un algoritmo che personalizza il feed dell’utente in maniera tale da dargli tutto ciò che vuole. È stato semplice per questo social eclissare Facebook e mandare in crisi Instagram che, per quanto popolare, non ha la stessa presa che ha TikTok. Del resto, Instagram non è mai riuscito del tutto a distaccarsi dal suo ruolo originario (ovvero essere lo “specchio” della vita dei suoi utenti dove il dialogo rimane limitato alla sfera di chi si segue, fatta eccezione per le figure pubbliche), mentre su TikTok chi pubblica video può essere visto da tutto il mondo e interagire con chiunque. In effetti, mentre gli algoritmi degli altri social network danno la priorità assoluta a contenuti in linea con il gusto dell’utente, TikTok prova a fornire raccomandazioni inedite che possono aiutarlo a scoprire nuovi argomenti e nuovi prodotti. La minore “intimità” di TikTok lo ha quindi reso una community di persone aperte a tante realtà e soprattutto lo spazio perfetto per comunicare alla Generazione Z. Ma c’è di più. Ad oggi TikTok è non solo un efficace canale di comunicazione verso le nuove generazioni di consumatori ma anche uno strumento strategico per sviluppare una strategia di vendita sul mercato americano. Vediamo perché. Usare TikTok negli USA per ottenere indicazioni strategiche su cosa può vendere e cosa no con il minimo investimento Settore Food, cosmetica e moda: alcuni esempi di product development di successo con TikTok: TikTok aiuta le aziende che vogliono affermarsi nel mercato americano a monitorare le tendenze dei consumatori ed è diventato una forza dirompente nell’ambito della ricerca e sviluppo di prodotti, rovesciando il paradigma secondo cui lo scopo dei business è trovare il modo di vendere i prodotti già pronti al target desiderato: grazie a risorse come questa le imprese hanno la possibilità di conoscere fin da subito i bisogni e desideri del pubblico e possono sfruttare la loro conoscenza per lo sviluppo di nuovi prodotti nonché per la correzione di quelli esistenti. Per farvi capire perché ha senso usare TikTok per vendere negli Stati Uniti riportiamo gli esempi menzionati in un articolo del Wall Street Journal: 1) La quesadilla di Chipotle (nota catena messicana di fast food) viene rivisitata da un influencer di TikTok come fuori menù personalizzato e viene ribattezzata “Keithadilla”. 2) Questa rivisitazione diventa virale e i punti vendita di Chipotle vengono sommersi da ordini personalizzati. 3) La catena decide di rendere la Keithadilla una voce permanente del menu per non disperdere la domanda elevata e conquistare i consumatori più giovani. Nel segmento Food anche la “Pink Sauce” è un esempio di come ripaghi usare TikTok in modo strategico. In questo caso, un’azienda perspicace ha trasformato un trend di TikTok in un prodotto distribuito in tutti gli Stati Uniti in soli 90 giorni. 1) Una influencer e chef di Miami inizia a condire i suoi piatti con una salsa rosa sgargiante (pubblicando tutti i video su TikTok). 2) La salsa diventa un fenomeno online. 3) Un’azienda specializzata in prodotti alimentari che coglie il potenziale della salsa forma una partnership con l’influencer e ne diventa responsabile di produzione, distribuzione e vendita. L’azienda ha modificato la formula per rendere la salsa vegana, meno complicata e adatta alla distribuzione di massa. Tarte Cosmetics, azienda americana del settore cosmetico, ha usato strategicamente i trend analizzati su TikTok per sviluppare nuovi prodotti beauty, come il lucidalabbra multiuso che cambia tonalità in base al pH della pelle che in breve tempo è diventato il loro prodotto più venduto. C’è anche chi, come le aziende di moda fast fashion, utilizza tecnologie di monitoraggio che identificano le tendenze e gli stili da copiare e producono intere collezioni. Un modello di business che non è più basato sulle previsioni che seguivano dopo le settimane della moda perché con TikTok non c’è bisogno di indovinare. Oggi queste aziende producono on-demand, si rivolgono a produttori esterni ed effettuano ordini in piccoli lotti mantenendo bassi i livelli di inventario: in questo modo possono smaltire i capi più velocemente e creare collezioni che rispecchiano i trend del momento. TikTok è una vetrina sui trend emergenti e sulle preferenze di acquisto della Gen Z americana Non stiamo suggerendo di creare prodotti da zero dopo aver individuato una tendenza promettente negli USA (a meno che non abbiate la capacità produttiva ed economica per farlo). Piuttosto, seguite con attenzione quello che accade su TikTok per valutare il potenziale di vendita della vostra azienda sul mercato americano. E ricordate che anche se la maggior parte delle tendenze svanisce nel giro di poche settimane alcune possono durare anni! Ciò che è certo è che con TikTok le aziende italiane possono identificare aree di opportunità all’interno del proprio business (per questo all’inizio dell’articolo abbiamo definito questo social media un grande focus group, per di più online e gratuito). Come? Raccogliendo dati qualitativi in merito alle opinioni e al comportamento di consumo dei consumatori americani e svolgendo dei test di prodotto per identificare i modelli e le varianti che hanno maggiore possibilità di essere commercializzati. 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Merito dell’aumento del consumo dei social media durante la pandemia, ma anche della natura di questa app: video brevi e verticali, musiche accattivanti, 34 milioni di nuovi contenuti al giorno, un’interfaccia semplificata al massimo e un algoritmo che personalizza il feed dell’utente in maniera tale da dargli tutto ciò che vuole. È stato semplice per questo social eclissare Facebook e mandare in crisi Instagram che, per quanto popolare, non ha la stessa presa che ha TikTok. Del resto, Instagram non è mai riuscito del tutto a distaccarsi dal suo ruolo originario (ovvero essere lo “specchio” della vita dei suoi utenti dove il dialogo rimane limitato alla sfera di chi si segue) Su TikTok America invece chi pubblica video può essere visto da tutto il mondo e interagire con chiunque. In effetti, mentre gli algoritmi degli altri social network danno la priorità assoluta a contenuti in linea con il gusto dell’utente, TikTok prova a fornire raccomandazioni inedite che possono aiutare a scoprire nuovi argomenti e nuovi prodotti. La minore “intimità” di TikTok lo ha quindi reso una community di persone aperte a tante realtà e soprattutto lo spazio perfetto per comunicare alla Generazione Z. Settore Food, cosmetica e moda: alcuni esempi di product development per il mercato americano con TikTok TikTok aiuta le aziende che vogliono affermarsi nel mercato americano a monitorare le tendenze dei consumatori ed è diventato una forza dirompente nell’ambito della ricerca e sviluppo di prodotti, rovesciando il paradigma secondo cui lo scopo dei business è trovare il modo di vendere i prodotti già esistenti al target desiderato: grazie a risorse come questa le imprese hanno la possibilità di conoscere fin da subito i bisogni e desideri del pubblico e possono sfruttare la loro conoscenza per lo sviluppo di nuovi prodotti nonché per la correzione di quelli esistenti. Per farvi capire perché ha senso usare TikTok per vendere negli Stati Uniti riportiamo gli esempi menzionati in un articolo del Wall Street Journal: La quesadilla di Chipotle (nota catena messicana di fast food) viene rivisitata da un influencer di TikTok come fuori menù personalizzato e viene ribattezzata “Keithadilla”. Questa rivisitazione diventa virale e i punti vendita di Chipotle vengono sommersi da ordini personalizzati. La catena decide di rendere la Keithadilla una voce permanente del menu per non disperdere la domanda generata da TikTok e conquistare i consumatori più giovani. Nel segmento Food anche la “Pink Sauce” è un esempio di come usare TikTok in modo strategico. In questo caso, un’azienda perspicace ha trasformato un trend di TikTok in un prodotto distribuito in tutti gli Stati Uniti in soli 90 giorni. Una influencer e chef di Miami inizia a condire i suoi piatti con una salsa rosa sgargiante (pubblicando tutti i video su TikTok). La salsa diventa un fenomeno online. Un’azienda specializzata in prodotti alimentari che coglie il potenziale della salsa forma una partnership con l’influencer e ne diventa responsabile di produzione, distribuzione e vendita. L’azienda ha modificato la formula per rendere la salsa vegana, meno complicata e adatta alla distribuzione di massa. Tarte Cosmetics, azienda americana del settore cosmetico, ha usato strategicamente i trend analizzati su TikTok per sviluppare nuovi prodotti beauty, come il lucidalabbra multiuso che cambia tonalità in base al pH della pelle che in breve tempo è diventato il loro prodotto più venduto. C’è anche chi, come le aziende di moda fast fashion, utilizza tecnologie di monitoraggio che identificano le tendenze e gli stili da copiare e producono intere collezioni. Un modello di business che non è più basato sulle previsioni che seguivano dopo le settimane della moda perché con TikTok non c’è bisogno di indovinare. Oggi queste aziende producono on-demand, si rivolgono a produttori esterni ed effettuano ordini in piccoli lotti mantenendo bassi i livelli di inventario: in questo modo possono smaltire i capi più velocemente e creare collezioni che rispecchiano i trend del momento. TikTok è una vetrina sui trend emergenti e sulle preferenze di acquisto della Gen Z americana. Contattateci per capire come sfruttare TikTok per entrare sul mercato americano ... 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Usare TikTok per cogliere i trend del mercato americano. TikTok è una vetrina sui trend emergenti e sulle preferenze di acquisto della Gen Z americana

TikTok è un gigantesco focus group che aziende e startup possono sfruttare a proprio vantaggio

Ad oggi TikTok è non solo un efficace canale di comunicazione verso le nuove generazioni di consumatori ma anche uno strumento strategico per sviluppare una strategia di sviluppo prodotto e vendita sul mercato americano. Vediamo perché.

Nel 2022 TikTok è stato il brand più in crescita al mondo. Merito dell’aumento del consumo dei social media durante la pandemia, ma anche della natura di questa app: video brevi e verticali, musiche accattivanti, 34 milioni di nuovi contenuti al giorno, un’interfaccia semplificata al massimo e un algoritmo che personalizza il feed dell’utente in maniera tale da dargli tutto ciò che vuole.

È stato semplice per questo social eclissare Facebook e mandare in crisi Instagram che, per quanto popolare, non ha la stessa presa che ha TikTok. Del resto, Instagram non è mai riuscito del tutto a distaccarsi dal suo ruolo originario (ovvero essere lo “specchio” della vita dei suoi utenti dove il dialogo rimane limitato alla sfera di chi si segue)

Su TikTok America invece chi pubblica video può essere visto da tutto il mondo e interagire con chiunque. In effetti, mentre gli algoritmi degli altri social network danno la priorità assoluta a contenuti in linea con il gusto dell’utente, TikTok prova a fornire raccomandazioni inedite che possono aiutare a scoprire nuovi argomenti e nuovi prodotti. La minore “intimità” di TikTok lo ha quindi reso una community di persone aperte a tante realtà e soprattutto lo spazio perfetto per comunicare alla Generazione Z.

Settore Food, cosmetica e moda: alcuni esempi di product development per il mercato americano con TikTok

TikTok aiuta le aziende che vogliono affermarsi nel mercato americano a monitorare le tendenze dei consumatori ed è diventato una forza dirompente nell’ambito della ricerca e sviluppo di prodotti, rovesciando il paradigma secondo cui lo scopo dei business è trovare il modo di vendere i prodotti già esistenti al target desiderato: grazie a risorse come questa le imprese hanno la possibilità di conoscere fin da subito i bisogni e desideri del pubblico e possono sfruttare la loro conoscenza per lo sviluppo di nuovi prodotti nonché per la correzione di quelli esistenti.

Per farvi capire perché ha senso usare TikTok per vendere negli Stati Uniti riportiamo gli esempi menzionati in un articolo del Wall Street Journal:

  1. La quesadilla di Chipotle (nota catena messicana di fast food) viene rivisitata da un influencer di TikTok come fuori menù personalizzato e viene ribattezzata “Keithadilla”.
  2. Questa rivisitazione diventa virale e i punti vendita di Chipotle vengono sommersi da ordini personalizzati.
  3. La catena decide di rendere la Keithadilla una voce permanente del menu per non disperdere la domanda generata da TikTok e conquistare i consumatori più giovani.

Nel segmento Food anche la “Pink Sauce” è un esempio di come usare TikTok in modo strategico. In questo caso, un’azienda perspicace ha trasformato un trend di TikTok in un prodotto distribuito in tutti gli Stati Uniti in soli 90 giorni.

  1. Una influencer e chef di Miami inizia a condire i suoi piatti con una salsa rosa sgargiante (pubblicando tutti i video su TikTok).
  2. La salsa diventa un fenomeno online.
  3. Un’azienda specializzata in prodotti alimentari che coglie il potenziale della salsa forma una partnership con l’influencer e ne diventa responsabile di produzione, distribuzione e vendita. L’azienda ha modificato la formula per rendere la salsa vegana, meno complicata e adatta alla distribuzione di massa.

Tarte Cosmetics, azienda americana del settore cosmetico, ha usato strategicamente i trend analizzati su TikTok per sviluppare nuovi prodotti beauty, come il lucidalabbra multiuso che cambia tonalità in base al pH della pelle che in breve tempo è diventato il loro prodotto più venduto.

C’è anche chi, come le aziende di moda fast fashion, utilizza tecnologie di monitoraggio che identificano le tendenze e gli stili da copiare e producono intere collezioni. Un modello di business che non è più basato sulle previsioni che seguivano dopo le settimane della moda perché con TikTok non c’è bisogno di indovinare. Oggi queste aziende producono on-demand, si rivolgono a produttori esterni ed effettuano ordini in piccoli lotti mantenendo bassi i livelli di inventario: in questo modo possono smaltire i capi più velocemente e creare collezioni che rispecchiano i trend del momento.

TikTok è una vetrina sui trend emergenti e sulle preferenze di acquisto della Gen Z americana. Contattateci per capire come sfruttare TikTok per entrare sul mercato americano

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Lucio Miranda - ExportUSA

Lucio Miranda, Presidente ExportUSA

Presidente e fondatore di ExportUSA

Lucio Miranda - Alumnus Bocconi e NYU Stern Business School, Autore per la Casa Editrice Hoepli Milano. Esperto in internazionalizzazione d'impresa e del mercato USA.

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