Corso per vendere negli Stati Uniti: Imparare le tecniche di vendita più efficaci per il mercato americano
Come vendere in America? 26 anni di esperienza di vendita negli USA a disposizione degli Export Manager e delle aziende italiane che vogliono entrare nel mercato americano
Vendere in America è diverso dal vendere in Italia, in Europa o in altre parti del mondo: con ExportUSA potrete imparare le tecniche e l'approccio più efficace. ExportUSA ha un'esperienza pratica di vendita negli USA: abbiamo cominciato a vendere direttamente in America oltre 20'anni fa. Il nostro corso su come vendere negli USA è il frutto di questa esperienza pratica ed è altrettanto pratico
"Vendere negli USA" è il corso di vendita di ExportUSA per tutti coloro che devono:
- Cercare potenziali clienti in America
- Cercare distributori o agenti di vendita in America
- Negoziare, trattare o condurre negoziazioni / trattative di lavoro con controparti americane [potenziali clienti, distributori, i portatori, rappresentanti di vendita etc.]
- Preparare presentazioni per clienti americani
- Imparare come fare telefonate di vendita a clienti americani
- Imparare come scrivere email di presentazione in America che siano efficaci e che vi permettano di mantenere aperto il dialogo
Obiettivi del corso di vendita "Vendere negli USA"
Imparerete un metodo e le tecniche di vendita più efficaci da usare in America. Tecnica e metodi sperimentati da anni di esperienza da chi lavora da anni direttamente sul mercato americano. Quante volte vi siete chiesti:
- "Come mai non riesco a vendere in America?"
- "Come posso fare per acquisire nuovi clienti americani?"
- "Esiste un approccio di vendita per gli Stati Uniti migliore o diverso da quello che sto usando?"
- "Sto pianificando l'ingresso della mia azienda sul mercato americano, come strutturare le vendite?"
- "Come posso migliorare i risultati delle mie telefonate di vendita a clienti americani? "
Ecco, se vi siete mai posti queste domande allora questo corso di ExportUSA è per voi. L'obiettivo del corso è quello di dotarvi di un metodo e di tecniche di vendita che funzionano in America, con potenziali importatori, agenti o clienti americani. Tecniche e metodi non teorici bensì estremamente pratici frutto di decenni di esperienza diretta di vendita sul mercato americano.
Contenuti del corso di vendita "Vendere negli USA"
Cosa imparerete durante questo corso di ExportUSA:
PRIMA PARTE DEL CORSO DI VENDITA
La prima parte del corso tratta aspetti non direttamente connessi all'attività di vendita ma che sono cruciali per capire come vendere in maniera efficace. L'aspetto culturale è fondamentale per concludere affari.
- Come si lavora in America: il metodo, le relazioni interpersonali, struttura di una tipica azienda americana
- Introduzione alle trattative di affari e alle riunioni di lavoro i America
- Cultura delle relazioni di lavoro in America: la "Business Etiquette"
- Come comportarsi durante gli incontri: come presentarsi, come salutare, cosa dire e cosa non dire durante meeting di lavoro e occasioni di socializzazione in America
- Come comportarsi durante cene e pranzi di lavoro in America e come ricavarne il massimo in termini di relazioni interpersonali.
SECONDA PARTE DEL CORSO DI VENDITA
Dove si apprendono le tecniche di vendita più efficaci per vendere in America.
- Come cercare potenziali clienti o distributori per l'America
- Come preparare la presentazione dei vostri prodotti e della vostra azienda
- Come preparare la telefonata di contatto con clienti o distributori in America
- Come scrivere un' email efficace al vostro cliente o distributore per l'America
- Come fare il follow up dopo una telefonata di vendita con un cliente americano
- Come scrivere una proposta per un potenziale cliente americano.
In questa pagina abbiamo ovviamente descritto gli argomenti del corso per sommi capi. Ogni argomento ha poi una suo programma dettagliato. Il corso prevede poi anche una serie di esercitazioni pratiche.
Come si svolge il corso "Vendere negli USA"
Massima flessibilità nell'erogazione del corso per venire incontro alle esigenze di ciascuna azienda. Il corso di ExportUSA può essere erogato in diverse modalità:
- Webinar / Online
In questa modalità il corso si compone di dieci ore suddivise in altrettante lezioni. In questa modalità il corso è sempre individuale.
- In persona presso il nostro ufficio a New York
In questa modalità il corso si svolge nel corso di cinque sessioni di due ore l'una. Può essere organizzato per il personale di una sola azienda oppure con partecipanti di più aziende. Il numero massimo di persone con questa modalità di erogazione del corso è di quattro persone.
- Corsi in Italia
In questa modalità il corso si svolge in due sessioni di sei ore l'una e coinvolge più partecipanti di aziende diverse. Il numero massimo di persone con questa modalità di erogazione del corso è di 10/12 persone.
- Il corso viene tenuto parte in italiano e parte in inglese con personale di ExportUSA americano specializzato sulle tecniche di vendita specifiche per il mercato americano. È necessaria una buona padronanza della lingua inglese per trarre il massimo vantaggio dal corso.
Nel corso "Vendere negli USA" sono inclusi una serie di servizi per aiutarvi a mettere a punto le vostre attività di vendita in America
Come vi aiutiamo dopo il corso
Qualsiasi sia la modalità di erogazione, il corso "Vendere negli USA" prevede anche le seguenti attività a vs favore:
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