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Le piccole case vinicole italiane che vogliono vendere vino negli Stati Uniti devono trovare altri canali di distribuzione. Le problematiche nell'esportazione e nella vendita di vino negli Stati Uniti La concentrazione della distribuzione e le regole di importazione di vino negli Stati Uniti Due ordini di problemi rendono diremmo quasi impossibile importare vino in America da parte di una piccola casa vinicola: Estrema concentrazione della distribuzione con 7 catene di importatori di vino che distribuiscono circa il 57% del totale dei vini da tavola consumati negli Stati Uniti. Regole molto rigide per l'importazione di vino e la successiva distribuzione in America: il vino può essere importato solo da importatori in possesso della licenza di importazione; gli importatori a loro volta possono vendere solo a distributori / grossisti di vino in possesso di licenza; a loro volta i distributori o grossisti possono vendere solo a dettaglianti, ristoranti, bar o esercizi pubblici in possesso di licenza per la vendita al dettaglio di vini. Le conseguenze di una tale struttura di distribuzione del vino in America sono che una bottiglia dello stesso vino ha un prezzo molto più in America che non in Italia e che i distributori / grossisti sono quelli che di fatto controllano il mercato. Da notare che le licenze per importare e/o distribuire vino sono tutte rilasciate a livello statale per cui per vendere in California un vino italiano importato da un importatore dello Stato di New York, occorre un accordo di distribuzione tra il grossista di vini di New York ed il grossista californiano. Per completare l'opera va detto che negli Stati Uniti anche i trasportatori ed i magazzini per lo stoccaggio del vino devono essere in possesso di licenza. È una struttura che favorisce i grandi produttori di vino. Quando una catena di distribuzione di vini decide di mettere in catalogo un vino gli assegna un venditore e chiede alla casa vinicola un contributo alle spese di promozione e vendita che arriva anche a $90.000 - $100.000 all'anno per vini con distribuzione nazionale. Un'altra cosa che le grandi catene di distribuzione di vino chiedono sono i volumi. Un minimo di 400-500mila bottiglie e' normale, il minimo, per un accordo di distribuzione nazionale. Come esportare vino negli Stati Uniti d' America? Un piccolo produttore di vino non può sperare di entrare nel giro della grande distribuzione del vino a livello nazionale Vanno cercate forme più consone per vendere vino in America: distributori / grossisti locali oppure una serie di ristoranti in una o più metro aree [New York, Chicago, Atlanta, Dallas, Miami ed altre] Ancora prima di arrivare al distributore di vino rimane il problema dell'importatore di vino. Anche qui la concentrazione è elevata, il settore è dominato dai grandi importatori. Serve trovare l'importatore giusto per dimensioni e per capacità operativa. A questo scopo, ExportUSA ha selezionato diversi piccoli importatori di vino ed ha messo a punto il programma di incontri trimestrali con distributori e grossisti di vino pensando alle esigenze delle piccole case vinicole che vogliono vendere in America. Ma la soluzione più intelligente, l'investimento più redditizio, è la richiesta della licenza di importazione vino per gli Stati Uniti. La licenza di importazione vi consente di diventare un importatore di vino negli Stati Uniti d'America Subito dopo la richiesta della licenza di importazione vino, è un'ottima idea presentare la richiesta per la licenza di grossista e distributore di vino per lo stato in cui la società risiede. Diventare un grossista / distributore di vino per gli Stati Uniti presenta un duplice vantaggio, anzi, tre vantaggi: In qualità di distributore potete fare accordi diretti di distribuzione / vendita di vino con altri distributori in altri stati e quindi vendere il vostro vino in tutti gli stati dell'America. Sempre con la licenza da grossista di vino potete vendere direttamente agli esercizi al dettaglio con la licenza di vendita di vino nello stato in cui la vostra società ha sede. Per fare un esempio pratico: se avete acquisito la licenza da grossista / distributore di vino per lo Stato di New York potete vendere vino direttamente a tutti i ristoranti, alberghi e negozi con la licenza di vendita vino nello Stato di New York inclusa la città di New York [da dove, lo ricordiamo, transitano ogni anno 55 milioni di turisti] Da ultimo, se avete la licenza di importazione vini per gli Stati Uniti unitamente alla licenza da distributore di vino, potete vender ad un margine semplicemente impensabile in Italia o in Europa.  Nei negozi di vino di New York sono in vendita a $30 vini che in Italia vengono pagati al produttore $3.  Vuol dire che questi vini vengono comprati a $3 e vengono venduti al liquor store a $12/$13 con un ricarico del 400%.  Calcoliamo pure un $2 a bottiglia per spedizione, logistica e consegna: rimane sempre un ricarico del 250% su ogni bottiglia di vino venduta direttamente al dettagliante [alla fine i monopoli arricchiscono sempre e solo il monopolista no?]   Licenza statale distribuzione vino negli USA  Lista degli uffici degli stati americani competenti dove richiedere il rilascio della licenza di distribuzione di vino a livello statale   Stato Ufficio competente al rilascio della licenza di distribuzione vino nello stato Alabama Alabama Alcoholic Beverage Control Board Alaska Alcohol & Marijuana Control Office Arizona Arizona Department of Liquor Licenses and Control Arkansas Alcohol Beverage Control (DFA) California California Department of Alcoholic Beverage Control  |  California Board of Equalization Colorado Colorado Department of Revenue – Liquor Enforcement Division Connecticut Connecticut Department of Consumer Protection Delaware Office of the Alcoholic Beverage Control Commissioner Distr. Columbia Alcoholic Beverage Regulation Administration (ABRA) Florida Division of Alcoholic Beverages & Tobacco (DBPR) Georgia GA Dept. of Revenue – Alcohol & Tobacco Tax Division Hawaii Liquor Commission – City & County of Honolulu Hawaii Department of Liquor Control – County of Hawaii Hawaii Department of Liquor Control – County of Kauai Hawaii Department of Liquor Control – Maui County Idaho Idaho State Liquor Dispensary  |  Alcohol Beverage Control Bureau (ISP) Illinois Illinois Liquor Control Commission Indiana Alcohol and Tobacco Commission Iowa Iowa Alcoholic Beverages Division Kansas Kansas Dept. of Revenue – Alcohol Beverage Control Kentucky Kentucky Alcoholic Beverage Control Department Louisiana Louisiana Alcohol and Tobacco Control Office Maine Bureau of Alcoholic Beverages and Lottery Operations Maryland Maryland Field Enforcement Division  |  Montgomery County Alcohol Beverage Services  |  Worcester County Liquor Control Board Massachusetts Alcoholic Beverages Control Commission Michigan Michigan Liquor Control Commission Minnesota DPS – Alcohol and Gambling Enforcement Division Mississippi Alcoholic Beverage Control Office (MS DOR) Missouri Division of Alcohol and Tobacco Control Montana Montana Liquor License Bureau Nebraska Nebraska Liquor Control Commission Nevada Nevada Department of Taxation New Hampshire New Hampshire State Liquor Commission New Jersey Division of Alcoholic Beverage Control (Law & Public Safety) New Mexico Regulation & Licensing Department New York New York State Liquor Authority (Division of ABC) North Carolina North Carolina ABC Commission North Dakota Office of the State Tax Commissioner Ohio Ohio Department of Commerce  |  Division of Liquor Control Oklahoma Alcoholic Beverage Laws Enforcement Commission (ABLE)  |  Oklahoma Tax Commission Oregon Oregon Liquor Control Commission Pennsylvania Pennsylvania Liquor Control Board Rhode Island Liquor Enforcement & Compliance (DBR)  |  Rhode Island Agencies List South Carolina South Carolina Department of Revenue South Dakota South Dakota Department of Revenue  |  Division of Special Taxes Tennessee Tennessee Alcoholic Beverage Commission Texas Texas Alcoholic Beverage Commission (TABC) Utah Utah Department of Alcoholic Beverage Control Vermont Vermont Department of Liquor and Lottery Virginia Virginia Alcoholic Beverage Control Authority Washington Washington Department of Revenue  |  Washington State Liquor and Cannabis Board West Virginia WV Alcohol Beverage Control Commission – Enforcement & Licensing Wisconsin Wisconsin Department of Revenue – Alcohol & Tobacco Enforcement Wyoming Wyoming Liquor Commission Nota: l'elenco del TTB indica inoltre che in alcune giurisdizioni (ad esempio, le Hawaii e alcune contee del Maryland), l'autorità preposta al rilascio delle licenz... 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Le piccole case vinicole italiane che vogliono vendere vino negli Stati Uniti devono trovare altri canali di distribuzione. Le problematiche nell'esportazione e nella vendita di vino negli Stati Uniti La concentrazione della distribuzione e le regole di importazione di vino negli Stati Uniti Due ordini di problemi rendono diremmo quasi impossibile importare vino in America da parte di una piccola casa vinicola: Estrema concentrazione della distribuzione con 7 catene di importatori di vino che distribuiscono circa il 57% del totale dei vini da tavola consumati negli Stati Uniti. Regole molto rigide per l'importazione di vino e la successiva distribuzione in America: il vino può essere importato solo da importatori in possesso della licenza di importazione; gli importatori a loro volta possono vendere solo a distributori / grossisti di vino in possesso di licenza; a loro volta i distributori o grossisti possono vendere solo a dettaglianti, ristoranti, bar o esercizi pubblici in possesso di licenza per la vendita al dettaglio di vini. Le conseguenze di una tale struttura di distribuzione del vino in America sono che una bottiglia dello stesso vino ha un prezzo molto più in America che non in Italia e che i distributori / grossisti sono quelli che di fatto controllano il mercato. Da notare che le licenze per importare e/o distribuire vino sono tutte rilasciate a livello statale per cui per vendere in California un vino italiano importato da un importatore dello Stato di New York, occorre un accordo di distribuzione tra il grossista di vini di New York ed il grossista californiano. Per completare l'opera va detto che negli Stati Uniti anche i trasportatori ed i magazzini per lo stoccaggio del vino devono essere in possesso di licenza. È una struttura che favorisce i grandi produttori di vino. Quando una catena di distribuzione di vini decide di mettere in catalogo un vino gli assegna un venditore e chiede alla casa vinicola un contributo alle spese di promozione e vendita che arriva anche a $90.000 - $100.000 all'anno per vini con distribuzione nazionale. Un'altra cosa che le grandi catene di distribuzione di vino chiedono sono i volumi. Un minimo di 400-500mila bottiglie e' normale, il minimo, per un accordo di distribuzione nazionale. Come esportare vino negli Stati Uniti d' America? Un piccolo produttore di vino non può sperare di entrare nel giro della grande distribuzione del vino a livello nazionale Vanno cercate forme più consone per vendere vino in America: distributori / grossisti locali oppure una serie di ristoranti in una o più metro aree [New York, Chicago, Atlanta, Dallas, Miami ed altre] Ancora prima di arrivare al distributore di vino rimane il problema dell'importatore di vino. Anche qui la concentrazione è elevata, il settore è dominato dai grandi importatori. Serve trovare l'importatore giusto per dimensioni e per capacità operativa. A questo scopo, ExportUSA ha selezionato diversi piccoli importatori di vino ed ha messo a punto il programma di incontri trimestrali con distributori e grossisti di vino pensando alle esigenze delle piccole case vinicole che vogliono vendere in America. Ma la soluzione più intelligente, l'investimento più redditizio, è la richiesta della licenza di importazione vino per gli Stati Uniti. La licenza di importazione vi consente di diventare un importatore di vino negli Stati Uniti d'America Subito dopo la richiesta della licenza di importazione vino, è un'ottima idea presentare la richiesta per la licenza di grossista e distributore di vino per lo stato in cui la società risiede. Diventare un grossista / distributore di vino per gli Stati Uniti presenta un duplice vantaggio, anzi, tre vantaggi: In qualità di distributore potete fare accordi diretti di distribuzione / vendita di vino con altri distributori in altri stati e quindi vendere il vostro vino in tutti gli stati dell'America. Sempre con la licenza da grossista di vino potete vendere direttamente agli esercizi al dettaglio con la licenza di vendita di vino nello stato in cui la vostra società ha sede. Per fare un esempio pratico: se avete acquisito la licenza da grossista / distributore di vino per lo Stato di New York potete vendere vino direttamente a tutti i ristoranti, alberghi e negozi con la licenza di vendita vino nello Stato di New York inclusa la città di New York [da dove, lo ricordiamo, transitano ogni anno 55 milioni di turisti] Da ultimo, se avete la licenza di importazione vini per gli Stati Uniti unitamente alla licenza da distributore di vino, potete vender ad un margine semplicemente impensabile in Italia o in Europa.  Nei negozi di vino di New York sono in vendita a $30 vini che in Italia vengono pagati al produttore $3.  Vuol dire che questi vini vengono comprati a $3 e vengono venduti al liquor store a $12/$13 con un ricarico del 400%.  Calcoliamo pure un $2 a bottiglia per spedizione, logistica e consegna: rimane sempre un ricarico del 250% su ogni bottiglia di vino venduta direttamente al dettagliante [alla fine i monopoli arricchiscono sempre e solo il monopolista no?]   Licenza statale distribuzione vino negli USA  Lista degli uffici degli stati americani competenti dove richiedere il rilascio della licenza di distribuzione di vino a livello statale   Stato Ufficio competente al rilascio della licenza di distribuzione vino nello stato Alabama Alabama Alcoholic Beverage Control Board Alaska Alcohol & Marijuana Control Office Arizona Arizona Department of Liquor Licenses and Control Arkansas Alcohol Beverage Control (DFA) California California Department of Alcoholic Beverage Control  |  California Board of Equalization Colorado Colorado Department of Revenue – Liquor Enforcement Division Connecticut Connecticut Department of Consumer Protection Delaware Office of the Alcoholic Beverage Control Commissioner Distr. Columbia Alcoholic Beverage Regulation Administration (ABRA) Florida Division of Alcoholic Beverages & Tobacco (DBPR) Georgia GA Dept. of Revenue – Alcohol & Tobacco Tax Division Hawaii Liquor Commission – City & County of Honolulu Hawaii Department of Liquor Control – County of Hawaii Hawaii Department of Liquor Control – County of Kauai Hawaii Department of Liquor Control – Maui County Idaho Idaho State Liquor Dispensary  |  Alcohol Beverage Control Bureau (ISP) Illinois Illinois Liquor Control Commission Indiana Alcohol and Tobacco Commission Iowa Iowa Alcoholic Beverages Division Kansas Kansas Dept. of Revenue – Alcohol Beverage Control Kentucky Kentucky Alcoholic Beverage Control Department Louisiana Louisiana Alcohol and Tobacco Control Office Maine Bureau of Alcoholic Beverages and Lottery Operations Maryland Maryland Field Enforcement Division  |  Montgomery County Alcohol Beverage Services  |  Worcester County Liquor Control Board Massachusetts Alcoholic Beverages Control Commission Michigan Michigan Liquor Control Commission Minnesota DPS – Alcohol and Gambling Enforcement Division Mississippi Alcoholic Beverage Control Office (MS DOR) Missouri Division of Alcohol and Tobacco Control Montana Montana Liquor License Bureau Nebraska Nebraska Liquor Control Commission Nevada Nevada Department of Taxation New Hampshire New Hampshire State Liquor Commission New Jersey Division of Alcoholic Beverage Control (Law & Public Safety) New Mexico Regulation & Licensing Department New York New York State Liquor Authority (Division of ABC) North Carolina North Carolina ABC Commission North Dakota Office of the State Tax Commissioner Ohio Ohio Department of Commerce  |  Division of Liquor Control Oklahoma Alcoholic Beverage Laws Enforcement Commission (ABLE)  |  Oklahoma Tax Commission Oregon Oregon Liquor Control Commission Pennsylvania Pennsylvania Liquor Control Board Rhode Island Liquor Enforcement & Compliance (DBR)  |  Rhode Island Agencies List South Carolina South Carolina Department of Revenue South Dakota South Dakota Department of Revenue  |  Division of Special Taxes Tennessee Tennessee Alcoholic Beverage Commission Texas Texas Alcoholic Beverage Commission (TABC) Utah Utah Department of Alcoholic Beverage Control Vermont Vermont Department of Liquor and Lottery Virginia Virginia Alcoholic Beverage Control Authority Washington Washington Department of Revenue  |  Washington State Liquor and Cannabis Board West Virginia WV Alcohol Beverage Control Commission – Enforcement & Licensing Wisconsin Wisconsin Department of Revenue – Alcohol & Tobacco Enforcement Wyoming Wyoming Liquor Commission Nota: l'elenco del TTB indica inoltre che in alcune giurisdizioni (ad esempio, le Hawaii e alcune contee del Maryland), l'autorità preposta al rilascio delle licenz... 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Chiedere la licenza di importazione di vino per vendere negli Stati Uniti

La richiesta della licenza di importazione vino per gli Stati Uniti è un investimento redditizio alla luce del fatto che gli Stati Uniti sono il primo mercato mondiale per la vendita di vino. 

Sette catene di distributori di vino a livello nazionale vendono oltre il 50% del vino consumato in America. Le piccole case vinicole italiane che vogliono vendere vino negli Stati Uniti devono trovare altri canali di distribuzione. Le problematiche nell'esportazione e nella vendita di vino negli Stati Uniti

La concentrazione della distribuzione e le regole di importazione di vino negli Stati Uniti

Due ordini di problemi rendono diremmo quasi impossibile importare vino in America da parte di una piccola casa vinicola:

Le conseguenze di una tale struttura di distribuzione del vino in America sono che una bottiglia dello stesso vino ha un prezzo molto più in America che non in Italia e che i distributori / grossisti sono quelli che di fatto controllano il mercato. Da notare che le licenze per importare e/o distribuire vino sono tutte rilasciate a livello statale per cui per vendere in California un vino italiano importato da un importatore dello Stato di New York, occorre un accordo di distribuzione tra il grossista di vini di New York ed il grossista californiano. Per completare l'opera va detto che negli Stati Uniti anche i trasportatori ed i magazzini per lo stoccaggio del vino devono essere in possesso di licenza.

È una struttura che favorisce i grandi produttori di vino. Quando una catena di distribuzione di vini decide di mettere in catalogo un vino gli assegna un venditore e chiede alla casa vinicola un contributo alle spese di promozione e vendita che arriva anche a $90.000 - $100.000 all'anno per vini con distribuzione nazionale. Un'altra cosa che le grandi catene di distribuzione di vino chiedono sono i volumi. Un minimo di 400-500mila bottiglie e' normale, il minimo, per un accordo di distribuzione nazionale.

Come esportare vino negli Stati Uniti d' America?

Un piccolo produttore di vino non può sperare di entrare nel giro della grande distribuzione del vino a livello nazionale

Vanno cercate forme più consone per vendere vino in America: distributori / grossisti locali oppure una serie di ristoranti in una o più metro aree [New York, Chicago, Atlanta, Dallas, Miami ed altre] Ancora prima di arrivare al distributore di vino rimane il problema dell'importatore di vino. Anche qui la concentrazione è elevata, il settore è dominato dai grandi importatori. Serve trovare l'importatore giusto per dimensioni e per capacità operativa.

A questo scopo, ExportUSA ha selezionato diversi piccoli importatori di vino ed ha messo a punto il programma di incontri trimestrali con distributori e grossisti di vino pensando alle esigenze delle piccole case vinicole che vogliono vendere in America. Ma la soluzione più intelligente, l'investimento più redditizio, è la richiesta della licenza di importazione vino per gli Stati Uniti. La licenza di importazione vi consente di diventare un importatore di vino negli Stati Uniti d'America

Subito dopo la richiesta della licenza di importazione vino, è un'ottima idea presentare la richiesta per la licenza di grossista e distributore di vino per lo stato in cui la società risiede. Diventare un grossista / distributore di vino per gli Stati Uniti presenta un duplice vantaggio, anzi, tre vantaggi:

Licenza statale distribuzione vino negli USA 

Lista degli uffici degli stati americani competenti dove richiedere il rilascio della licenza di distribuzione di vino a livello statale
 

Stato Ufficio competente al rilascio della licenza di distribuzione vino nello stato
Alabama Alabama Alcoholic Beverage Control Board
Alaska Alcohol & Marijuana Control Office
Arizona Arizona Department of Liquor Licenses and Control
Arkansas Alcohol Beverage Control (DFA)
California California Department of Alcoholic Beverage Control  |  California Board of Equalization
Colorado Colorado Department of Revenue – Liquor Enforcement Division
Connecticut Connecticut Department of Consumer Protection
Delaware Office of the Alcoholic Beverage Control Commissioner
Distr. Columbia Alcoholic Beverage Regulation Administration (ABRA)
Florida Division of Alcoholic Beverages & Tobacco (DBPR)
Georgia GA Dept. of Revenue – Alcohol & Tobacco Tax Division
Hawaii Liquor Commission – City & County of Honolulu
Hawaii Department of Liquor Control – County of Hawaii
Hawaii Department of Liquor Control – County of Kauai
Hawaii Department of Liquor Control – Maui County
Idaho Idaho State Liquor Dispensary  |  Alcohol Beverage Control Bureau (ISP)
Illinois Illinois Liquor Control Commission
Indiana Alcohol and Tobacco Commission
Iowa Iowa Alcoholic Beverages Division
Kansas Kansas Dept. of Revenue – Alcohol Beverage Control
Kentucky Kentucky Alcoholic Beverage Control Department
Louisiana Louisiana Alcohol and Tobacco Control Office
Maine Bureau of Alcoholic Beverages and Lottery Operations
Maryland Maryland Field Enforcement Division  |  Montgomery County Alcohol Beverage Services  |  Worcester County Liquor Control Board
Massachusetts Alcoholic Beverages Control Commission
Michigan Michigan Liquor Control Commission
Minnesota DPS – Alcohol and Gambling Enforcement Division
Mississippi Alcoholic Beverage Control Office (MS DOR)
Missouri Division of Alcohol and Tobacco Control
Montana Montana Liquor License Bureau
Nebraska Nebraska Liquor Control Commission
Nevada Nevada Department of Taxation
New Hampshire New Hampshire State Liquor Commission
New Jersey Division of Alcoholic Beverage Control (Law & Public Safety)
New Mexico Regulation & Licensing Department
New York New York State Liquor Authority (Division of ABC)
North Carolina North Carolina ABC Commission
North Dakota Office of the State Tax Commissioner
Ohio Ohio Department of Commerce  |  Division of Liquor Control
Oklahoma Alcoholic Beverage Laws Enforcement Commission (ABLE)  |  Oklahoma Tax Commission
Oregon Oregon Liquor Control Commission
Pennsylvania Pennsylvania Liquor Control Board
Rhode Island Liquor Enforcement & Compliance (DBR)  |  Rhode Island Agencies List
South Carolina South Carolina Department of Revenue
South Dakota South Dakota Department of Revenue  |  Division of Special Taxes
Tennessee Tennessee Alcoholic Beverage Commission
Texas Texas Alcoholic Beverage Commission (TABC)
Utah Utah Department of Alcoholic Beverage Control
Vermont Vermont Department of Liquor and Lottery
Virginia Virginia Alcoholic Beverage Control Authority
Washington Washington Department of Revenue  |  Washington State Liquor and Cannabis Board
West Virginia WV Alcohol Beverage Control Commission – Enforcement & Licensing
Wisconsin Wisconsin Department of Revenue – Alcohol & Tobacco Enforcement
Wyoming Wyoming Liquor Commission


Nota: l'elenco del TTB indica inoltre che in alcune giurisdizioni (ad esempio, le Hawaii e alcune contee del Maryland), l'autorità preposta al rilascio delle licenze di distribuzione di vino a livello statale o locale può essere gestita a livello di contea o suddivisa tra diverse entità.

Exportusa ha una solida esperienza nella richiesta e nell'ottenimento della licenza per importare vino negli Stati Uniti. Se volete diventare un importatore di vino in America, contatteci per maggiori informazioni
Lucio Miranda - ExportUSA

Lucio Miranda, Presidente ExportUSA

Presidente e fondatore di ExportUSA

Lucio Miranda - Alumnus Bocconi e NYU Stern Business School, Autore per la Casa Editrice Hoepli Milano. Esperto in internazionalizzazione d'impresa e del mercato USA.

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